在我公司07年度首届营销精英培训中,魏庆老师曾在厂商关系一课中讲到经销商是厂家的地方武装力量,厂家业务的职责是指导和间接管控。这一思想对大家的原有工作理念产生了很大触动。
3月20日,辽宁朝阳城市经理陈国荣在铺货过程中,让经销商带领铺货,充分利用其内外资源,在木头城子镇创造了一天铺货267件的佳绩(老品红二代222件,新品三星30件,人参15件)。这一成功经验得到了领导的肯定,希望其他同事能够积极学习,主动实践。充分发挥经销商“地方武装力量”的作用,避免主劳臣逸。
我们的队伍不缺少方法,方法就在市场中!