提起山东的任总，龙江家园人都会挑大拇指，说那是一个精通市场，长于开发，敢打敢拼的硬汉子。的确，从最基层的业务做起，一步步走到今天的位置，任总不知付出了多少努力和汗水。
2003年5月正值非典时期，餐饮行业刚刚从停滞转向复苏，河北沧州连换三任经理仍然无法打开局面。任总临危受命，单枪匹马来到沧州，从走访市场到确定营销思路，从组建销售团队到调整经销商，再到亲自铺货，凌晨1、2点钟兑奖，短短一个半月的时间，原本两个多月没有进过货的沧州青县市场就累计打款超过60万，餐饮店铺货率达到了70%，而沧州地区整体的销售额半年时间内更是奇迹般的达到了350万，成为河北市场最大的亮点。由于业绩极为突出，2004年3月任总被派往公司的另一战略要地山东，负责济南市场的运作，一周内实现回款40万，全年销售额近400万。此后济南市场进入突飞猛进期，2004、2005年分别实现销售额1200万和1800万，市场进入良性发展阶段。2005年任总开始全面主抓山东市场的开发，当时山东是2200万的年销售额，第二年就实现了翻番，达到了5500万，如今的山东已经成为一个颇具规模的利基市场。
非常相似的，河北省省级经理李强也是在2003年非典时期进入我公司的。做为业务，李经理当时除了900元的底薪没有任何其它的收入，处境之艰难可以想象。然而怀着看长远、求发展的心理，李经理丝毫没有懈怠，早出晚归拼命工作，一心只想把业绩提上去。有一次跑了一整天竟然一瓶酒也没卖出去，晚上九点多了，拖着疲惫的身体，看着满城的灯火，就是不愿往回走。一整天颗粒无收，那是唯一的一次，却让李经理耿耿于怀了很多年。不为别的，只因为李经理把这份工作看作是自己的事业，把公司的发展壮大看作自己生存发展的基础，没有做好工作就觉得对不起那30块钱的工资。
李经理如今的业绩可谓辉煌，2007年石家庄外埠8个郊县（正定、新乐、无极、晋州、藁城、赵县、辛集和深泽）1-3月的销量是363.39万元，远远超过了去年同期销量（196.2万）和今年同区域首季度的预算销量（218.07万）。然而想想这又是多么合乎情理的事情?
任总和李经理操作过的市场都有一个共同的特点，就是基础坚实，良性发展，即使换人操盘，整个市场仍然可以稳步向前。这与他们的工作态度和市场操作思路是分不开的：
第一，在思想上他们永远和公司站在一起，把企业当作自己的家，相信只有公司壮大了，自己才能最终成功；
第二，在市场操作思路上注重长远，强调基础工作、客户的积累和品牌建设；
第三，认为良性市场的打造最重要的是产品结构的管理，上品项必须理性，不能贪图短期销量而将现有产品和经销商做死，再换新品和新的经销商。做好产品线设计，分清主辅线，将主线产品做熟做透才是根本；
第四，实干第一。市场操作没有太高深的理论，业绩都是脚踏实地做出来的；
第五，在经销商和下属的选择上更注重一个人的责任感、合作的意愿和成功的欲望，不懂、不会可以教，做事的态度最重要；
第六，关心下属，冲锋在前。有什么不懂，我可以手把手教你；哪儿市场难做我和你一起铺货。任总和李经理是这么说的也是这么做的，他们的身影时时出现在市场一线，帮助下属处理难题，协助经销商铺货，身先士卒，可为表率。
付出总有回报，不管是任总还是李经理，他们的辛苦都没有白费，他们以自己的为人和业绩取得了大家的尊敬，赢得了公司的信任，也获得了个人的发展。本文结稿时，任总正在威海协助当地城市经理铺货，李经理也正工作在市场一线，在此祝他们工作顺利，万事如意！
也希望大家能够以他们为榜样，永远和公司站在同一立场上，在市场操作和个人发展上都能从全局和长远角度考虑，与企业共同成长！
