一，正确的经营态度，要以“一个中心，三个坚持”
1、一个中心就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深，做细，做精，做透，你才能取得别人不能取得的成绩。中小经销商要想取得成功，首先要对所代理的产品，市场有一个准确的定位。不要犯了“贪大求全”的毛病，想东方不亮西方亮。
聪明的经销商应该认识到，不可能所有的钱都能赚到手，也不是所有的钱都好赚。明智的做法就是做好一个细分市场，因为做的好市场容量是非常大的。
2、三个坚持。
A，要有信心
对于一个人而言信心是成功的关键，对于我们经销商，信心主要体现在以下几个方面。
a，要对你选择的产品有信心。
任何产品都可能出现令自己不满意的问题，但是一定要从面上看问题不要从点上看问题。经销商不能对厂家期望太高，因为厂家面对的经销商太多，不可能专一为一个经销商服务。此外，经销商对生意难做也应该有正确的理解，现今生意都是难做的，太容易做的反而不容易赚钱。企业为经销商尽量提供好的服务，但是面对庞大的经销商团体，和自身资源的限制。工作中肯定有令人不满意的地方。经销商应该和厂家多沟通，不要等到事情发生了再处理，而是在事情还没有发生就处理。
b，对自己要有信心。
很多人在遇到困难的时候，总会问自己行不行，那是他缺乏信心，没有任何产品能保证所有的经销商都赚钱，产品销售的成功需要经销商在充分利用厂家资源的基础上，充分发挥自己独特的经营能力。
c，对自己的团队要有信心。
因为一个好的团队，它让人兴奋，富于刺激，充满支持和成功，受人喜欢和欢迎，它通过鼓励和支持让每个人保持前进。一个糟糕的团队，则是一个可怕的地方，如同监狱。
关心员工=关心自己的产品，关心员工的各个方面是我们的核心问题，我们要倾听员工的心声，并同时做出回答，他们是否满意？销量提高了吗？我们有没有回头客？我们有没有真正的忠实客户？这才是我们要了解的真正信息。
B，要有耐心。
任何产品都是为了培养消费习惯，培养一个人的消费习惯需要时间。培养一群忠实的消费者更需要时间。
C，要有耐力
耐力主要表现在你是否有足够的资金去运转市场，是否合理的运作你的有限资金，保证长时间坚持（对于白酒市场尤其是淡季的时候）。
二，不断提升经营能力
没有任何产品能保证，所有的经销商都能赚到钱，产品销售成功需要经销商在充分利用厂家的资源的基础上发挥自己独特的经营能力。注重研究当地顾客的心理，在充分熟悉厂家产品的基础上，巧妙的把两者结合起来。总结出实用，新颖，全面的销售技巧。要明白，独木不成林的道理，寻找二批商，找到后，大力扶持，统一价格，统一销售，形成一个整体。定期邀请二批商聚会一次，交流经验，寻找对策，即加深了彼此间的感情，又鼓舞了二批商的销售士气。对于核心终端，要建立核心终端档案，然后不定期的和他们交流加深感情。如在店主生日，家里的红，白喜事，重大节假日（中秋节，端午节，元旦，春节等）。
三，新颖，主动的宣传和促销
厂家虽然会做全国范围内的宣传，广告，促销工作。但是因为经销商多，各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方。经销商应该结合当地的实际情况，自己搞宣传，促销，花小钱，办大事。如1，人情营销。2，人际关系营销。3，联合营销，互补营销。4，团队营销等
四，产品利润的分配
产品的利润是有经销商，二批商，终端店三者分配的。要想有稳定的二批商和核心终端那就要处理好利润的分配问题。
对与经销商的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利能力有多强。如果1件赚10元，1年卖了1万件赚了10万，而如果1件赚6元，1年卖了2万件或更多，赚到的钱能一样吗？即使赚到的钱一样多市场占有率和品牌知名度，品牌价值也不一样啊。为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，你的赚钱能力也就会持续的更长。
五，品牌的维护。
代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到保证。
六，员工的管理
培养人才和挖掘金矿的道理是一样的，开采金子的时候每吨获得一盎司的金子，都是要先去处几吨的矿渣和磨石。人们进入矿区，并非为了找矿渣而是为了寻找金子的。我们寻找的是优点，而不是缺点和毛病。唯有优点才能为我们创造价值。很多经销商对自己的员工的条件要求的很高，不要说经销商的业务做不到就是厂家的业务也有很多做不到啊。反过来想如果员工真具备的话会在你那里打工吗？
人是“自私动物”这并不是一件可耻的事。重要的是，我们如何利用和认识“自私”，而不是逆“性”而为。人性之自私，我们不容回避，我们要做的就是营造“我为人人，人人为我”的氛围。我们知道这个世界上需要无私奉献，但是事实上生活中的许多事情都是因为只强调“无私”而收不到良好的效果。所以在你的员工工资最高的时候，也是你的效益最好的时候。
总之，你的思路和战略别人可以模仿，但是你的执行力你的竞争对手是无法模仿的。
