随着牛年春天的脚步龙江家园酒业营销学院迎来了第一批学员，他们带着各分公司对知识的企盼、对市场的探索和对营销新理念的渴求来到了石家庄。
时间是09年5月9日，开始了为期三天的课程。李老师担当本次课程的主讲。第一天的课程安排为“市场体验课”。我们被分成了十个小组，我在第三组任组长。我们按照预定的目标和路线开始了参观学习。这是一条餐饮、烟酒店很集中的街道。首先走到餐饮店，正值中午餐饮店最忙碌的时候，可是当我们介绍完身份和学习的目的后，老板娘立刻放下手里的活儿照顾我们，依次为我们讲解竞品及盒酒的利润、本品的支持。我们看到她家吧台上至少有五、六种本品的光瓶酒及三款盒酒，都摆在很显眼的位置。最让我感动的是我们看到客户卡已经详细到拜访时间及业务员自己的照片。业务员的周到细致和敬业的精神让我佩服！离开餐饮店又来到名烟名酒店，店内的品项也很全。推拉贴、POP都有，竞品盒酒都在三十块钱上下，如板城淡雅及十八酒坊，他们的酒在石市与本片有很大的竞争力。如板城品项很多，价位也全。也容易接受。还有山庄酒给的力度很大。如进货三种山庄酒。每种半箱，餐饮及名烟名酒，给陈列费200元，
经过了大半天的市场了解，对比，我们了解到客情很好，做什么样的酒我们都占了很大的优势，就是要在市场定位与促销品上下功夫。接下来的两天，李老师分别给我们讲了市场的运作并和学员们的互动，我们的院长汪润芝及校长初永刚都给我们很大的辅导与支持。在这里我们既是学员、又是老师又做了评委，真是学到了很多知识。
我很喜欢参加公司组织的培训，每一次都有不同的感受，每一次都能学习到很多东西，因此每年也都很盼望能得到这个机会，一个能让大脑充电，浑身充满力量，心中充满激情的培训。因此，能作为受训的一员，我的心中充满激动兴奋喜悦和感激。我要用我学到的知识丰富我的工作，同时照亮身边的人。一个团队只有一起努力，一起进步，才能共同展翅高飞，才能为公司创造更大的价值。
