龙江搭建平台 拼搏改变人生

                ---记冀鲁分公司定州市场赵冬梅

    提起保定地区定州市场的赵冬梅，知道她的人都不禁会竖起大拇指，“女中豪杰”、“巾帼英雄”这类的词会脱口而出。一次偶然的聊天，引出了她“拼搏改变人生”的感人故事。

    赵冬梅出生在辽宁阜新的一个贫困家庭，做酒店服务员的她一个月收入仅500元，06年9月加入龙江家园时儿子不满两岁，家中积蓄还不足5000元，三口人借住在一个不足20平米的房间里，日子过得捉襟见肘。

风雪中走访市场

    坚强的性格、不达目的誓不罢休的思想是我们龙江家园人的基本素质，只要具备了这种素质无论做任何事情就成功了一半。

    困则思变。家庭窘迫的处境没有磨灭赵冬梅那种从不服输、永不言败的性格，她一直在寻找一个能让她发挥潜能的用武之地。然而一次偶然的会面，她接触了时任河北分公司、负责沧州地区的省级经理袁小力，于是也就有了她进入龙江家园工作的机会。初到市场，袁经理语重心长地对她说：“龙江家园是一个非常好的个人发展平台，只要你肯干、认学，就会有发展前途；你要是赚不到钱，过年的时候我给你拿钱回家”。冬梅怀着一份感恩的心对袁经理说：“袁经理，您放心吧，既然你把我介绍过来我就绝对不会给你丢脸，年前干不出个样来我一分钱不要，你就把我踢回家去”。带着希望和嘱托，她不想耽搁第二天便乘车来到定州市场，开始了她做销售的职业生涯。

    环境束缚不了我们龙江家园人，面对恶劣的环境，我们龙江家园人会迸发出更大的激情和信心；更大的工作热情。

    当时定州市场半年时间只销售了18万，市场没有起色，经销商没信心，正准备放弃；看到市场的不良状况、听到经销商灰心丧气的语言，赵冬梅的心不但没凉，而且是横下一条心跟经销商说：“王大哥，其他市场做得那么好，我们也不会差，咱们就再拼一次，到年末龙江家园要是再卖不起来，你就别做了，我呢走人”。看到冬梅这么信心十足，经销商王永康怀疑的点了点头，勉强同意了她的说法。

    万事开头难。在那种困难的情况下，想得到经销商的支持与配合、甚至是言听计从，对于一个初出茅庐的赵冬梅来说谈何容易。在赵冬梅心里，当时只有一个字：干！ 于是乎，她每天早上不到7点便从家走到经销商门市，开始一天的工作。经销商没人没车，她就自己骑三轮送货，由于总是自己给自己施压，她经常错过吃饭的时间，每天直到晚上九点以后才带着疲惫回家。为了节约花销，加上没时间买菜，她每天靠吃方便面度日，而且一吃就是半年多，一边嚼着方便面一边掉泪；用她的现在的话说，是一看见方便面就想吐，晚上做梦都在铺货。

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不知多少天在风吹雨淋、烈日炎炎下度过，不知多少次走出终端店后泪水模糊双眼，不知多少回与终端老板苦口婆心耐心地劝说。但只要是想到当时的承诺，想想自己未圆的梦，她还是咬紧牙关硬是挺了过来，而展现在人们面前的永远还是那个刚毅、坚定、乐观的赵冬梅。

    看到冬梅两天不到就来店里摆陈列做广宣，看到龙江家园从不卖到动销、从动销到主卖，终端客户被她的勤奋敬业精神打动了，曾经有个老板对冬梅说：你中午该吃饭吃饭，不用天天跑了，我好好给你卖就是了；看到销量一天天增长，看到冬梅日渐发黄的脸庞，经销商也深深感动了，对冬梅说：冬梅你别太玩命了，我上个人、买台车，以后你坐车跑业务。有了终端店老板的认可，有了经销商的支持与配合，冬梅的工作热情更加高涨了。

    功夫不负有心人，付出换来的终究是回报。到06年财年截止，定州市场销售了108万，增长了整整90万。看到销量报表，赵冬梅所经历的酸甜苦辣一齐涌上心头，她觉得自己的努力没有白费，半年的方便面没有白吃。

    踏踏实实做事，实实在在做人，只有通过实际行动取得经销商的充分信任，我们的事业才能够事倍功半。

    时光飞逝，日月如梭，转眼就到了08年。08年是定州市场的跨越之年，为确保经销商能打够产品不断货，她自己到乡镇二批那里敛钱，仅一天的时间就收预付款20万现金，当她要给二批商打收条时，二批商说：“不用打，你，我信得过”。看着冬梅亲手拿回的现金，经销商感觉到二批商对产品有信心，于是经销商也开始四处奔走筹集资金，保证了旺销期间的货源供应；有人说：人的一生，收入大体上与付出成正比，由于努力，冬梅也得到了相应的回报，08年她用16万元买了个商品房，圆了她第一个安居梦。家人和朋友看冬梅这两年在外边干得不错而且买了房，都不禁由衷的赞叹和折服，冬梅脸上也多了几分光彩。

    紧随公司的发展步伐，确定自己的发展方向是个人成功的必要条件。随着龙江家园企业的不断发展和壮大，公司提出向高品项要销量要利润。对于冬梅来讲，在主销产品卖好的基础上，卖好珍品高粱就是完成公司交给的任务。2009年，在她的努力下，定州销售珍品高粱高达5万件，圆满的完成了公司的既定目标，她本人仅珍品高粱一个品项的提成就是10万元。

    到笔者截稿时止，定州市场已成功突破了一千万的销售大关，成为全国第一个千万市场。面对领导的表扬和同事们的赞许，一向深谙感恩的冬梅说：定州市场能取得今天的成绩不是我一个人做的，如果没有袁经理把我带到龙江家园，如果没有姜帅经理热心的指导与帮助，如果没有我们的大家长吴总在背后默默的支持，如果没有经销商的大力配合，也就不会有现在的定州市场，也不会有今天的我，我希望龙江家园因为有我而变得更加美丽！

    回顾过去、展望未来，冬梅的心情此起彼伏，她说：“她最大的愿望是2010年把定州市场推上一个更高的台阶，为公司打造一个龙江家园样板市场。”

    望着冬梅远去的背影，我相信，她脚下的路会越走越宽、越走越远，她的愿望一定能实现，而且是一定能够实现，我们共同期待着那一天早日到来！冬梅也正用自己的行动书写着一首“拼搏改变人生”美丽篇章。

    随着冬梅越走越远，我分明看到，越来越多的龙江家园人像冬梅一样正投身于光彩的事业之中，在各自的岗位上、在龙江家园这个发展的平台上不断地努力着、拼搏着、奋斗着！