早在2006年，我司便酝酿产品结构调整升级，实施品牌战略转型。对于我司而言，产品结构调整的确有利于稳定销售网络，扩大品牌影响力，避免低端市场恶性竞争，增强企业发展后劲。经过近几年艰苦卓绝开疆拓土的市场建设，我司已经成功从东北酒板块中突围出来，建立了北京、天津、河北、山东、安徽、江苏、辽宁、河南等核心效益市场，品牌知名度显著提高，引起业内广泛关注。应该说，机制灵活、成本管控合理、组织执行能力强、营销战略精准、营销手段不断创新、敢于探索新模式,这些因素使我司品牌快速成长，并在2007年荣获“中国驰名商标”称号。

    分析东北酒突击之道，相对其他东北酒品牌,我司的发展显得更加低调和沉稳。那么到底是什么支撑我司在近几年保持预计中的惊人的市场穿透力？我司市场部总监蒋默脉认为：“这很大程度上得益于公司构建的厂商学院式战略关系。”

    在白酒行业，营销学院这个词并不新鲜，新鲜的是龙江家园居然将一个虚似的名词办成了一个联接经销商的实体机构。龙江家园营销学院初院长告诉记者：“这个想法（建立营销学院）早在2007年就有了，当时我负责公司人力资源管理，曾将对员工和经销商的培训放在人力资源部下辖成立一个部门来做。2008年，公司董事长提出想把营销学院从人力资源部独立出来，作为公司人力与智力资源的战略重地来发展。2009年，公司正式划拨了数百万资金挂牌成立龙江家园营销学院，5月修建了办学基地与设施，配备了教务处、讲师处、后勤与财务等部门。在师资队伍方面，我们采用内部培养与外部招聘相结合，有20多名名优师资力量，学院通过自主课程开发、合作研发及直接买课等模式讲学，开辟了心态励志、经营管理、营销技巧等内容，成为了行业名副其实的营销学院。”

    我司营销学院的授课对象，目前主要是企业内部员工与经销商，具体内容分为在职员工提升、晋职员工强化、经销商下属业务一线人员及经销商本人的带队管理培训等。当记者提出是否会出现帮竞争对手培养人才的结果时，初院长指出：“我们的营销学院不带功利性，完全是导入人性化的课程，系统而生动，基于厂商价值一体化的理念办学，经销商不需付费。实际上，我们营销学院从办学之初就定位很高，不拘泥于自己，而是以一种大格局与胸怀来办学的，以打造一种强势文化来构建经销商的内心世界。如果在学习之后，经销商仍然不与龙江家园合作，我们认为既然留不住他的心，那他也就不符合我们的价值观。”

    据介绍，通过将倡导的价值观长期以培训的方式不断累积最终形成固化，培训之后的学员明显改善了与龙江家园的合作态度与形式，打款积极了，投入主动了，对龙江家园方面更加信任，愿景也更加一致。2009年前三季度，通过营销学院这个平台出来的总裁级经销商都将培训合影高高挂在自己办公室，而我司的白酒销售业绩也顺利实现了较大的同期增长。据了解，与经销商定向解决营销实务的课程将在2010年持续推进，以聚焦产品、聚焦市场、聚焦人员的方式增加经销商的渠道效能。