2010年，龙江家园旗下龙江家园品牌推出中高端“原珍”系列产品，一上市便迅速风靡沈阳市场，收到经销商追捧和广大消费者的青睐。原珍系列产品在沈阳市场的成功上市，吹响了龙江家园品牌提升的冲锋号，是品牌成功跻身中高端行列的先锋，为龙江家园品牌的裂变奠定了基础，为龙江家园企业的发展壮大注入新的活力。

    即将过去的2010年，对于龙江家园来说注定是不平凡的一年。在这一年中，龙江家园化蛹成蝶，经历了产品升级、品牌提升、促销创新等一系列的战略升级，赢得了不俗的市场反响，大大提升了品牌形象，增强了企业综合竞争力，实现华丽转身。

    龙江家园蝶变就像一首英雄的赞歌，时而婉转低回，时而慷慨激昂，综观这一跌宕起伏的蝶变过程，我们可以看出龙江家园的成功有其必然性，是有因可循的。为此，我们总结探寻龙江家园2010年蝶变成功背后的原因，促进龙江家园向更高的层次迈进。

随需而变，志存高远

    2009年，在白酒行业整体蓬勃发展的大趋势下，市场越发成熟，行业竞争就越发激烈，高中低品牌凭借区域的地缘优势，为阻击外来同档次产品，在区域市场展开肉搏战般惨烈的竞争；另一方面，受一线名酒渠道下沉的挤压，中低档白酒生存空间越来越小，市场份额不断被瓜分和吞噬。对中低行列来说到了生死存亡的关键时间，自身不求变很可能被淘汰出局。

    龙江家园结合中国白酒行业升级之势和企业自身资源优势，制定了战略升级发展规划：从游击战术到品牌制胜的转变，从单一叫卖型到品牌复合型驱动转变，从产品杂乱型到产品层次互补型转变，这三项战略决策对龙江家园企业的发展有着转折性意义。

    龙江家园在确定转型之初就主动担负起引领东北酒板块整体崛起的重任，坚持不移地走品牌发展之路，改变东北酒品牌形象落后的局面，逐步引领东北酒板块走出东北大地，走向中高端。正是这种把控宏观局势的大局观和勇于担当的精神，帮助龙江家园从战略高度赢得发展优势，奠定成功基础。

品牌裂变，营销转变

    龙江家园之所以能够在一年时间内实现华丽转身，最关键得益于其营销发展模式的先进性，在产品、品牌、推广等方面的个性发展和创新操作，成就了龙江家园今日的辉煌。

    “双核”品牌模式。龙江家园整合企业资源，重点打造龙江家园和十里八村两大白酒品牌，通过双轮驱动实现龙江家园的腾飞。品牌打造上，龙江家园和十里八村都本着个性化、差异化原则区隔竞争对手。龙家家园创造性提出“爽朗型白酒”概念，细分白酒品类，独占“爽朗”鳌头，提炼出“爽朗中国味”的品牌口号，围绕“爽朗”累积品牌势能；十里八村则凭借“闯出男人样”的品牌口号与社会典型闯荡人群进行心智沟通，在放大“闯”文化的过程中俘获消费者的芳心。龙江家园、十里八村品牌内涵的成功挖掘和品牌体系的逐步完善，是龙江家园创造先进营销模式的前提和基础，两大品牌相互辉映，有效覆盖高中低各层次人群，共同发力实现龙江家园企业的快速发展。

    锐利化品牌推广。龙江家园、十里八村规划了配合具体市场进行整合营销推广策略，通过锐利化的宣传物料、品牌专属活动以及终端建设，实现品牌在市场的全面落地。龙江家园、十里八村高度重视宣传物料的锐利化，制作的各种传播物料必须个性鲜明，沟通力强，冲击消费者心智，而且彰显品牌内涵，并通过这些锐利化物料的应用将销售终端品牌化。同时，围绕品牌核心价值打造品牌活动，让消费者在活动过程中感受品牌文化，认同品牌内涵。“走南闯北思乡情，十里八村送话费”品牌活动和“闯文化主题餐厅”品牌化终端建设，就是龙江家园锐利化品牌推广的代表作。

    品牌化产品研发。龙江家园和十里八村以市场和消费者需求为依据，围绕品牌价值核心开发新产品，丰富产品线，通过产品包装设计确保新品能够承载品牌价值，传递品牌内涵。同时不断优化产品结构，实施战略性产品组合策略，增强产品力。龙江家园“原珍”系列、“爽朗”系列，以及十里八村“泊客”、“家乡小窖”系列产品，都是品牌化产品研发的代表作，有效传达了品牌信息，在赢得良好口碑和市场业绩的同时，累积了品牌价值，提升了品牌势能。

结语：

    龙江家园的成功是多方共同努力的结果，但以品牌先行战略，以品牌带动企业升级是基础，通过实施产品、品牌、推广等全方位、体系化战略升级，龙江家园突破东北酒固有的操作方式，实现企业自身腾飞的同时，必将影响到东北酒板块格局，引领板块的产业升级。

    探究龙江家园企业成功蝶变的原因，总结其中促进企业快速发展的方法和规律，有助于龙江家园集团不断提升自身综合实力，继续向中高端白酒行列冲刺，去实现一个又一个的辉煌。