随着颠簸的公路，结束了北京朝阳办的培训，走在了通往家乡张家口的路上，回到了熟悉的故乡，却带着陌生的心情，而其中更夹杂着激动、紧张的心情，复杂的难以表达，此时感觉付总的教诲还在脑海，真的需要慢慢品味，担子真的很重，心里也有些许冲动情绪。其实一直想飞，现在终于有翅膀了，激动了一下。
　　到了张家口办，陪同刘晓龙经理到经销商处才知道，每天的销量竟然是十几二十件，而且不只是动销难，还有进店难、广宣难，真的感觉到困难，感觉到自己真的有些吃力，在此情况下必须找到突破口，先从经销商的增加车辆、增加人员开始吧！
经销商从以前对公司的配合到现在的顺其自然，找其原因，每个厂派人员的承诺都没有实现就离开了，所以要想让他配合只有先从自我做起，说到必须做到，做不到就不要去承诺，在单独面对经销商的半个月内，经过反复沟通，经销商决定相信公司，跟着公司的步伐前进，主动增加两个人员，一辆机动车，一辆电动三轮，而张家口办的业务顶梁柱：李刚、刘红杰一起冲到最前面，带动经销商人员，终于销量达到每天八十多件，最高峰达到百件。自己暗暗窃喜，认为思路对路，做法对路，兄弟对路，但是下一步是做搅动还是做陈列，感觉一筹莫展，此时付总感觉到张家口办的问题，指示我必须带片区，并且把公司的金牌销售经理刘少壮经理派到张家口，在他与经销商进行深入的沟通时，我决定带片区，让业务员感觉到产品的卖点、公司的优点、团队的特点，少壮经理与经销商落实车、人的同时团队在做搅动，并不是把其他区域的搅动生搬硬套而是针对张家口的特性做出了新方式：赶集搅动。连续三场搅动可以点燃一个乡镇，而引爆就需要一个整套的促销方式。在主管带片，经理带线的样板下，经销商充满了激情，经销商车辆达到4个机动车，1个电动车，人员达到了6名，团队组建成功。日销量也从最早的二十件达到现在的二百多件，最高峰时竟然是636件。兴奋！
　　团队组建成功，铺市、销量初具规模，但真的任重而道远，现在只是开始学会走路，离其他兄弟城市距离遥远。我们在努力、我们在奋斗、我们在前进。现在张家口办的目标是：
　　火热奋斗一百天，三九寒天春盈然。

    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  北京大区张家口办事处：刘世奇