——2013财年4月厂商研讨会

  本着 “诚信 拼搏 创新 共赢”的公司理念，以及对市场负责、对客户负责的原则，由营业管理部客户组筹备的 “4月厂商研讨会”在河北省沧州迎宾馆顺利召开，此次会议邀请T50G75达成排名前五和后十客户参加。会议旨在通过对单个经销商进行全方位剖析，帮助客户找到未达成原因，解决市场问题，宣导公司发展政策，构建厂商交流平台，增进相互了解，为公司市场开拓稳健加速，为经销商赢利进程加速，让经销商多角度、多层次、全方位感受公司化战略，在真正意义上实现企业与客户互利共赢的结果。

  本次会议主要分为两大部分，第一部分主要是客户达成分析及整改行动方案的商榷，第二部分是前五名经销商奖励及成功经验分享。
  会议刚开始，参会经销商都显得比较拘谨，主动发言的较少，董事长和郑总便鼓励大家放下心理包袱，开诚布公的提意见，多发言多沟通，这样才能帮助大家从根本上找到存在的问题。经董事长和郑总的带动，大家渐渐开始活跃起来，一个个都积极发言，分享自己的经营模式及管理经验，坦诚自己销售区域市场问题及存在原因，董事长当场便为经销商解疑答惑，给出未来发展建议，鼓励客户亲自下市场，多了解产品，多学习管理知识，通过薪资结构的调整，稳定人员配置，上人上车，重视渠道，重视亮点街道及亮点乡镇的打造，通过不断的摸索研究以此来稳步提升销售业绩。我相信，这些宝贵的建议一定会帮助我们的经销商在未来的市场中取得更好的发展。

  会议中有两位客户的分享让人记忆深刻，一个是沧州大区的杨凤华客户，另一个是东营市场的黄桂芝女士。杨凤华先生今年已六十多岁，但发言的时候声如洪钟，思路非常清晰，他还是个古道热肠的人，除了积极分享自己的市场操作经验以外，还热心为其他人客户支招。听负责沧州市场的同事说，他年轻时曾当过兵，做事雷厉风行，完全是将士风范，此次会议上一见，果然是名符其实。他从2002年开始代理我司产品，现已有11年，且这11年他只做我们公司产品的代理，他非常认同我公司的企业理念，一直以来积极响应公司号召，配合公司各项政策的开展实施，扎扎实实做市场，正是因为他的这份不懈努力和始终坚持，才成就了今日骄人的业绩，也真正的应了“天道酬勤”这亘古不变的金科玉律。其实我们都应该向杨凤华先生学习，如果确定要做一件事，认准目标。不抛弃不放弃，坚持不懈始终如一，最后所有的目标我们终会实现。另一位黄桂芝女士是负责经销东营市场，去年十二月份开始代理我司产品。黄大姐大方分享了她从6000元起家做超市，一路历经艰苦辛酸，到现在代理我司产品年销售合同目标签订530万， 不得不佩服这位巾帼英雄的眼光和能力，她总是能准确及时的把握市场动态，第一时间做出反应，才让她一步步不断的做大做强。虽然合作时间短，但是黄大姐非常看好我司的产品在东营市场的前景，也非常有信心去突破530万这个销售目标，听完黄大姐的一席话，我相信不久的将来，她便会是东营市场白酒行业的一匹真正的“黑马”。
  就在这精彩的分享和讨论中，原本计划进行五个小时的会议，在不知不觉中竟延时到八个小时，会末大家还是一副意犹未尽的样子，这让我们更加期待下个月的会议举行。
  会议当场有三对客户自愿结对，我想这真正实现了公司最初筹备会议的初衷，让参会客户通过会议增进互相之间的了解，充分沟通后形成对子，在未来的发展和市场操作中，互帮互助，加速盈利进程，真正意义上实现齐心协力，共谋发展。

                                                        营业管理部客户组    乔林盛 冯阳阳