-----记晋升培训

  为了规范公司整体培训体系的建设,满足公司发展过程中对员工技能与素质的要求,培养企业发展所需人才，在全员工中树立能者上庸者下的意识，建立灵活高效的人力资源管理体制，同时也为员工提供职业化发展通道。人资中心于2012年11月开展了龙江家园酒业首批储备干部晋升培训课程。课程设计系统全面，培训及考核方式新颖独特。目的使得参训储备干部具备晋升销售经理的综合管理能力及素质，更为各销售大区培养更多的全方位人才！
  晋升培训项目要求储备干部参加5期晋升培训课程，每位学员参训总课时不低于80 小时，人资中心培训部现已执行两期储备干部培训，现将第一期晋升培训开展作为例证总结如下：
  流程：

一、 参训人员的确定：
第一期参训人员13名，由人资中心组织的竞聘产生。即根据各项考核成绩综合评定，成绩优秀者晋升为储备干部，并参加统一的晋升培训。

二、  课程的确定与排期：
五期培训课程分别囊括公司各中心工作模块内容。人资中心培训部与各中心负责人沟通确定各期培训内容。培训课程根据公司战略发展需要型人才设计，实用有效。讲师队伍更加资深给力，均由各中心最高负责人与重点模块经理级人员组建，保证了授课的质量。增强了晋升培训的意义与作用！

三、 培训执行与实施：
11月27 日，第一期培训如期进行，此次培训内容第一天为是《销售目标与计划管理》、第二天培训内容为《区域细分与网点管理—一图两表》，为业务主管向销售经理晋升奠定了初步的基础。此次培训实施分以下几个步骤：
1、分组：培训最初参训人员自由组合分成四组，选出了各队的队长及队名队呼。培训破冰不仅仅是形式需要，而是这样的安排使最初的个人力量形成了团队的力量。“没有优秀的个人，只有优秀的团队”这句话真正的牢记在每个学员心中，贯穿着整个培训过程，大家在两期培训中始终保持着最佳的团队意识，一起学习，一起讨论，一起总结点评，勇争上游。这也为学员们日后如何带领团队总结了经验。随之提高了管理综合能力。
2、讲授：本期培训第一天由营业管理部郑万麟总监讲授《销售目标与计划管理》，郑总利用自身丰富的管理销售经验、风趣幽默的语言，使学员在轻松的课堂氛围中掌握学习知识。此次课程包括：销售团队管理概述     市场分析与销售目标制定    销售过程管理   销售人员管理   内部沟通与协调。课程设计全面、定位准确，具有实战性，为储备干部统筹规划区域销售目标、市场现状及规划以及销售团队管理指明了方向。第二天的培训课程由营业经理闫明辉讲授，闫经理利用多年使用CRC卡的经验，向学员传授了CRC卡使用的精华与意义，学员更深层次地认识了解了CRC卡对公司发展战略的意义。为自上而下执行奠定了坚实的基础。
3、考核：此次培训考核形式新颖。
1)、演练结果汇报考核：上午授课，下午学员演练，演练后每位学员将演练的结果进行汇报式考核，讲师凭据培训部提供的评分表模板对每位学员进行打分并排名。
2）、培训日志的达成情况：培训部根据每位学员“培训日志”各项达成的质量给与评分。
3）、培训部根据学员各项考评分确定学员最终得分及排名。并对于不及格人员当天给与补考。

第一期晋升培训学员成绩明细表（例）

4、评估：每一天的培训结束学员都会对讲师进行评估打分，保证讲授质量的同时也为下一步更好的培训达成提供很好的参考。培训部同时也对自身培训组织运作进行亮点及不足的总结，对日后更好的工作积累经验。

四、感想
两期的晋升培训虽然结束了，但学员在培训进行中所表现出来的奋勇争先的精神仍然令我感动。培训中表现出来的团队意识、团队精神令我敬佩-“我们是一个团队，我们是一个人！！！”

  培训中我们从内心感受到了公司领导对晋升培训项目、对学员的的关怀与重视。在董事长的带领下吴总、范总、郑总来到培训现场分别为学员进行寄语，鼓励。话语温暖并指明方向。在此感谢公司及管理层对此项目的支持与厚爱，感谢相关部门及人员的大力支持！
  业务储备干部晋升培训现积极有序的开展着，职能平台晋升培训平台积极搭建中。人资中心欢迎大家通过自己的努力积极加入“晋升培训项目大家庭”，晋升培训项目欢迎您！我们积极的等待着您的到来！
  我们为龙江家园酒业的明天更加辉煌努力、加油！！

                                   人资中心：李美晶