看到这张图片您是否心有所感？ 
    当部分市场还在为开店太少或终端包装不达标而烦恼时，在这个不起眼的冷饮摊点却整齐的摆着我司产品，并且陈列、包装、客情都不错。 
    这就是山东莘县——李召青主管的区域。 
    因为我的工作就是走访市场，所以对终端比武所考核的陈列、包装、客情、动销等一向比较关注。终端管理做的如此细致、全面的还真是不多见。更不用说个别市场的个别人，不但对终端比武理解不够，甚至还有抵触心理和敷衍行为。 
    我想，这就是造成市场差异的根本原因之一吧。 
    终端包装是为了营造购买氛围，亮点街道是配合宣传、造势的需要。这种宣传方式相对成本较低、时效性好、氛围强烈，是快消品行业的主要促销手段，也是我们操作市场的基本手段。 
    因此，我们应向莘县学习，积极做好这些终端工作！ 
    据了解，李主管今年上任伊始，亲自走遍了区内所有的终端和二批，并将客户登记在册，作后期跟踪。日常工作中李主管也是身先士卒，坚持不懈带领业务人员奔波在市场一线，可喜的是这一切也换来了经销商的高度认可和积极配合。如今经销商给李主管配备了人员、车辆由其自由调配，彼此间的信任可见一斑。 
    当很多人还在为经销商的配合问题头疼时，李主管却得到了经销商的高度认可，而这一切都源于日复一日辛苦的付出。在经销商的引导和管理方面，莘县无疑走在了前面。 
    凡此种种我看到了当地分公司人员工作中挥汗如雨的精神，从这些可亲可敬的一线人员身上，我看到了龙江家园的明天！更看到了龙江家园明天的辉煌！！