大约在2000年以后，东北白酒品牌开始南下，在华北、华东以及河南等中原地区开始崭露头角。随着以龙江家园、黑土地、老村长等品牌为先锋的东北白酒品牌的群起，东北白酒开始逐渐在营销操作以及品牌形象等方面形成自己的特征。东北酒以粮食概念和特有的东北文化被市场所喜爱，但也因价格低，市场启动快但下滑也快等诸多特点，成为业内酒商津津乐道的话题。
然而，万物都在发展中微妙的变化着。最近传来消息，由于形势的发展，黑土地和龙江家园都在谋求新的变化，变化的主题就是推出更高价位的产品。尤其是龙江家园酒，该品牌的生产企业龙江家园公司已经正式向业内表明，龙江家园公司将进行战略升级，强势在全国推出价位更高的中低端产品。他们从生产环节以及市场环节都已经准备就绪，前期试点市场河北的准备和启动工作已经正式开始了。
新一轮提价的背后是战略升级
记者了解到，这次龙江家园公司将在原有光瓶酒为主的产品销售体系基础上，强势推出吉祥三宝系列盒装产品，市场价位将定在20元到60元左右。根据市场的发展，今后还有继续将价格提升的可能。
尤其值得关注的是，龙江家园酒作为东北酒群体中的主力品牌，这次推出价位较高的产品并非短期市场行为，而是源自企业内部的战略升级。根据其重点市场华北大区销售总监吴总介绍，这次推出盒装产品是公司的战略调整行为。换句话说，吉祥三宝产品的上市必须取得成功，公司将投入大量资金来进行推广。另外，吉祥三宝产品的上市不仅仅是换包装出新品这么简单，背后是公司强大市场推广体系以及生产体系的支撑和调整。为了盒装产品上市，龙江家园公司投入了数千万资金对储酒设施进行了调整，并且专门和行业咨询公司进行合作，以不同于光瓶酒产品的方式进行推广。从市场看，吉祥三宝初期将在河北市场进行试点，然后将迅速推广到全国市场，龙江家园酒将以一个新的形象出现在白酒行业。
无独有偶的是，另外一个业内熟知的东北酒品牌黑土地也正酝酿推出70元左右的高价位产品。据说其推新品的理由是因为原来的产品利润微薄。但是不管怎样，龙江家园为代表的东北品牌这次提价推新品行为将对自身以及整个东北酒在业内的形象产生较大影响。
根据记者调查，龙江家园的这次新品行动更具战略意义的方面在于提升渠道利润，稳定销售网络。该公司一位销售人员表示，原有的龙江家园主要以光瓶酒为主，虽然市场覆盖比较广泛，但是经销商利润很微薄。尤其是随着市场竞争加剧，费用不断上升，因此经销商的利润也会受到不同程度影响。这次推出更高价位的产品，将从利润方面增加经销商利润。保证经销商的利润实际上既是公司的一个理念，也是保证龙江家园顺利发展的基础。增加了利润显然将会稳定并扩大公司的销售网络，为公司酒水事业整体发展打下坚实的基础。
新品上市，东北酒形象即将改变
提起东北酒，业内普遍的认识就是价位低。我刊也曾经多次就东北酒的品牌形象塑造和市场操作做过调查报道。
东北酒的低端形象是多方面原因形成的，首先是龙江家园、老村长、黑土地等几个在省外市场攻城略地的产品，虽然市场做的很成功，但是多以低端产品为重点。而这些产品在省外的成功进一步带动了更多的东北低端品牌跟风，从而形成了东北酒品牌既多档次又低的印象。龙江家园的操作人员认为，东北酒在刚开始省外创业的时候，主打低端产品避开了强势的区域品牌，给自己积累实力赢得了机会。但是从另外一方面，他们也认为长期以低端产品为主不利于长期发展。因此，已经积蓄了足够实力的龙江家园公司这次准备实施战略升级，一方面是公司已经具备了足够的实力支撑盒装产品的操作，另外一个意图也是希望能够从大量的低端东北酒大战中跳出来，寻找一个全新的发展空间，同时提升自己的形象，进一步靠近做东北酒领导者的远期目标。
对绝大多数的消费者而言，价格高低仍然是判断一个产品档次的核心要素。龙江家园公司的战略升级行动不仅对自己的品牌形象提升是一个强大的推动，对整个东北酒的形象提升也将起到较大作用。
整合资源，寻找品牌支撑点
与川酒、苏酒、徽酒等相比，东北酒无论从区域文化和操作方式上，的确都具有了很多的个性。尽管从整体上东北酒似乎还没有川酒的高度，但是东北酒潜在的有待整合的资源太多了。这也是龙江家园公司这次推出盒装产品重点考虑的一个方面。
因为盒装产品和光瓶酒的操作方式、消费群体以及面对的销售终端都有很大变化，因此，重新整合资源，寻找品牌支撑点，尝试新的操作方式就成为必须要面对的现实。据了解，从提升品牌的角度考虑，龙江家园公司已经把东北区域所具有的鲜明的大粮仓概念嫁接到品牌上，突出好粮食出好酒的卖点。其实这一点也是东北酒能够在华北等地区畅销的主要原因之一。另外，东北所具有的众多文化因素也将充分的整合到品牌工作中，比如脍炙人口的吉祥三宝概念的打造，再比如风行全国的东北影视剧、二人转艺术、东北小品明星，这些都将有助于提升品牌的文化内涵，塑造出鲜明的品牌个性。
从营销角度看，龙江家园已经与业内咨询公司展开合作，将充分借助直分销等各种模式，实施市场操作模式以及市场管控方面的新的探索。
龙江家园公司对自身的定位是希望尽快成为东北酒的领导者。他们认为，东北酒这几年和其它区域的白酒一样，业绩有了很大的增长，这既是大环境提供了机遇，也是东北酒自身努力的结果。
我们注意到，除了龙江家园外，黑土地以及榆树神等品牌也都在省外加大了操作力度。东北酒作为一个后起的白酒区域，正在以自己独有的方式融入到全国大市场中。前几年东北白酒已经充分展示了自己的力量和在市场操作方面的娴熟的技巧。伴随着自身战略的转变，东北白酒也很有可能在中档白酒价格带成为全国市场上一股重要的力量。
