不知不觉来到聊城市场已经快两年了，而今又到了8-9月份中秋节前压仓的时候。经过两年的市场实践我逐渐掌握了一些压仓活动的要领，在此与大家分享：
一次大的促销活动，是较为复杂的过程。包括：促销方案的制定、销售目标的规划、与经销商沟通资金、库房的准备、经销商人员调整、车辆分配及提前检修等等，甚至重要客户要提前通知其活动日期，以免其购进太多无促销产品，影响客情。
促销品的选择也要慎重，要因地制宜，多和终端客户沟通，了解其真正需求，这样才能制定出符合市场需要的促销政策，同时在促销过程中也要做到全程跟踪，适时调整。
在每年的6-7月，我会在走访客户时询问对前期促销的意见，并征求客户的建议，同时要求所有业务人员广泛收集客户需求，经过整理后制定出促销政策。在促销开始前召开压仓动员会，在城区和乡镇各选定一个区域作为铺货试点，以便及时调整策略。
同事间的沟通也很重要，每个人做市场的方法都不会完全一样。通过借鉴别人的优点，达到自己市场促销的目的，做到在本区域内的促销新颖性和差异化.抓住旺季前的契机，珍惜促销机会，做好细致工作，相信我们每个市场都会很出色。
