销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

 

    １、首先要选好产品，这是拜访终端客户的主要任务。

 

    ２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

 

    ３、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

 

    ４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

 

    ５、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。