天津作为四个直辖市之一，拥有１２００万人口，白酒消费能力巨大。天津城市定位为低收入、低消费，因此对低档白酒的需求较大。据估计８元以下白酒的年消费额约有３个亿。天津消费者对产品价格较为敏感，品牌忠诚度不高，尤喜物美价廉的产品，对促销品的反应较大。

    天津分公司抓住机遇推出金高粱步步高系列产品。据悉，金高粱步步高产品无论在产品包装、瓶形设计、产品名称、酒质上都具有非常大的冲击力。

    产品设计：

    竹节瓶型，磨砂标。步步高瓶形设计为竹节形，代表节节升高之意，在消费本产品中满足消费者事业、生活等各方面节节升高的心理愿望。同时采用磨砂标，大大提高了产品的品质。

    酒质：步步高产品度数是42度，符合天津消费主流。本品口感好，入口绵软，口齿留津，多喝不上头。

    广宣设计：广宣设计中采用三维产品广宣画，突出我司对步步高产品的重视，也突出了我司强大的市场运作能力。

步步高产品上市计划：

    上市时间：11月15日

    上市渠道：餐饮。

    上市形式：以河东、河北两区域为主，集中人力进行扫街铺货。只限餐饮渠道，弱化箱外奖，增加盖内奖投入，通过大奖及频出的小奖吸引消费者进行产品拉动，抓住消费者。在铺货过程中步步为营，限定一次性进货的数量。据天津分公司市场经理透露，在最近时间内我司针对步步高产品有一次较大的铺货政策。

    主题活动: “步步登高、金表临门”                             

    步步高产品目前有喝步步高中天王表的促销活动，目的是让消费者更多的了解步步高产品，使消费者更多的认知我司步步高产品的优势。步步高产品盖内奖大，大奖诱人，产品优势明显，相信能快速的吸引消费者并抓住消费者的消费眼球，营造良好的市场氛围。

    活动方式：在保持目前的盖内奖的情况下，再增加金表及价值在ｘ元左右的汤锅。 ｘ件投放价值ｘ元的汤锅一个.每ｘ件投放金表1块，利用海报等其他广宣进行宣传。这表明在下一阶段的市场运作中我司加大了对步步高产品的促销力度，紧紧抓住旺季良好的市场氛围，利用步步高产品的优势快速的突击市场。

    步步高新品陈列计划：

    活动目的：在白酒销售旺季为使主品财运及新品步步高和老龙江家园吉祥三宝产品给消费者更大的视觉冲击，从而带动终端消费，进行新品套餐进店，终端展柜陈列摆放。

    活动时间：2009年12月1日到2010年1月31日。

    活动产品：金高粱财运、金高粱步步高、龙江家园吉祥三宝。

    采用复合产品陈列的形式，第一能利用我司品牌的影响力带动步步高产品的宣传。第二在步步高产品的优势充分的为消费者所知以后使我司美誉度更上一层楼。

    我认为天津分公司在运作步步高产品中充分结合了天津消费者的消费习惯，针对天津消费者对价格敏感的特点我司步步高产品定价在天津大众主流消费之内，并且我司产品的优势使得步步高产品成为名副其实的物美价廉的白酒。针对天津消费者对促销品较为敏感的特点，天津分公司大力推进盖内奖，此举能迅速的吸引消费者的眼球，同时再结合大奖的爆破能迅速营造市场的氛围，提高消费者对步步高产品的认知度和美誉度。同时，天津分公司具有完善的市场计划和强大的执行能力，相信步步高产品将受到天津消费者的好评和喜爱，在今年的市场旺季旗开得胜，达到预期的销售目标。