时至今日，婚庆酒已经引起诸多酒类企业的高度关注，甚至有的酒企还专门成立婚宴品牌部，将其作为一个细分产品/品牌进行专业化运作。

　　婚宴酒的市场诱惑

    人口结婚高峰到来，促使婚宴酒消费剧增。据民政部统计显示，每年全国有1000万对新人喜结良缘，因此产生的婚宴用酒消费至少可达到200亿元以上。面对婚宴市场的巨大诱惑，任何白酒企业都不可能无动于衷。我司紧紧把握市场脉搏，早在２００７年就开发出针对婚宴市场的龙家家园喜如意系列产品。在婚宴市场我司主推“喜”文化，紧紧抓住客户的消费心理，产品色彩上突出红色，突出“红喜”的概念。紧随喜如意系列后，我司紧接推出喜迎门，禧韵系列等，进一步突出“喜”文化，包装上延续红色，进一步加深“红喜”的概念。同时在产品命名上运用“喜迎门”等，紧紧抓住消费者的消费心理。预计我司婚宴酒在２０１０年能达到整个白酒婚宴酒市场份额的１０％。

    正确开展营销

    有了好的产品，但“酒香也怕巷子深”，我们还需要正确的营销思想，严谨的执行态度，才能进一步的巩固和发展我司的婚宴酒市场。

    作为白酒企业，该如何把握婚宴市场的机会进行有效地推广企业的品牌，正确的开展自己的营销呢？

     1.婚宴市场的正确解读。

     婚宴酒的市场销量是巨大的，竞争也是相当惨烈的，我们要给自己的产品一个合理的定位。即：我司婚宴酒是针对哪个阶层的婚宴市场，必须明确我们的目标人群，细分婚宴酒市场。针对经销商代理的不同婚宴酒品牌，这里不做过多的陈述。

     2.理性看待婚宴酒市场。

　　与团购渠道一样，婚宴酒市场是一个白酒的正常营销渠道。面对白酒竞争的日益加剧，我司开始探索新的运作模式和渠道，随着人们生活水平的提高和消费需求的增长，婚宴渠道销量凸显，我司市场嗅觉敏锐开始提前占领市场先机，快速控制渠道，采用经销商和业务员同时开发二批商的形式打开渠道。

     ３.打造“黄金婚宴渠道”服务婚宴市场。

     区域市场中的流行酒往往是婚宴市场的主选品牌。只有流行酒才能被赴宴者感知。从这个角度看，婚宴酒的购买者非常在乎周围人的评价。因此，商超、餐饮、流通全渠道覆盖，打造黄金渠道，让主流渠道影响和渗透婚宴市场成为白酒企业的营销关键。

     ４、创新渠道，增加婚宴酒销售机会。

     经过几年的市场运作，我司对营销渠道做了局部的调整与创新。我司结合婚纱影楼，婚庆公司等将营销渠道延伸，同时还提供相关一系列的服务，如：随酒提供“红包”，“对联”“灯笼”等婚宴用品，这些用品受到了经销商和消费者的喜爱，为更好的满足消费者的需求，我司还将陆续增加随酒的婚宴用品，争取与时俱进的为婚宴酒市场提供良好的服务。

     在市场走访中我了解到，我司婚宴用酒“喜如意”“喜迎门”“禧韵”等系列白酒受到消费者的广泛喜爱，在我走访的五个婚宴中，有一家选购的是我司“喜如意”系列白酒，据负责婚宴的人员反应，我司产品突出的“红喜”文化相当符合他们的消费心理。负责人说：“结婚是人生大事，图吉利、喜庆，红色代表喜庆，龙江家园酒就是喜加喜，而且酒质好，入口绵甜，喝后不上头，服务也相当周到，省了我们好多事”。