白酒市场的运作，只有促销主题活动的连贯性，才能保持产品市场旺盛的生命力。河北分公司在总监吴风力的精心筹划下，年初至今在河北市场的主题活动促销上奏响了一部“天王表交响曲”，也正是这部“天王表交响曲”的连贯演绎，才使得09年龙江家园盒酒市场的销量稳步提升，市场表现超凡脱俗。

    下面，我们就把河北市场盒酒主题促销的做法与大家一起分享，期望销售战线的同仁们能从中受益。

    【第一乐章】集盒盖兑名表    

    时间：2009年4-6月份

    4月份是公司财年的第一个月，也是一年中春天的开始。俗话说，一年之计在于春，如果春天播种做得好，那么才能谈得上夏季的耕耘和秋天的收获。在这个月里，吴总先后往返奔波于国内各大名表生产厂，寻求最佳的合作商机；几经考比，吴总在众多国内几个大厂中选择了天王表作为合作单位，开始奏响了“天王表交响曲”的第一乐章--集盒盖兑名表，为一年中的第一个主题促销活动做了良好的开篇。

    集盒盖兑名表活动内容简介：

    活动市场的终端店老板、团购单位、结婚客户在4-6月份，凭33个至尊如意、66个如意（福禄）三宝盒盖，99个吉祥三宝盒盖可兑换天王表一块；

    活动一公布，就像在平静的湖面投进了一巨石，立即泛起了阵阵波澜；由于名表的驱使，终端店老板主推积极性大增，团购单位负责人买完酒就撕下盒盖兑表，结婚客户把已订的竞品酒退掉改用龙江家园，一时间市场掀起了一场盒酒热销的氛围。活动快截止时，为了凑够自己心目中想要的那个表数，有的终端店老板赶紧再进点货把盒盖撕下来兑表。

    【第二乐章】喝龙江家园幸运中名表 

    时间：2009年6-7月份

    看市场对表如此的感兴趣，吴总在第一个活动结束后，紧接着就在市场上开展了第二个促销活动---喝龙江家园中名表，奏响了09年促销的第二乐章；即：主要在石家庄各市场每x件酒中混投进x-x块表，并贴上A标，作为重点核心餐饮终端爆破用；每爆出一块表公司业务代表前去挂条幅、放鞭炮进行造势，使得淡季市场龙江家园仍保持了市场声音不断、温度不减。

    结合此促销主题，石外市场又增加了“迎国庆、砸金蛋、中名表”的餐饮终端促销，将乐趣博弈融入活动中，市场随着天气进一步升温；

    【第三乐章】迎60年大庆中纪念金表 

    时间：2009年8-9月份

    国庆60周年是举国欢庆之年，为切合这个主题，吴总再次与天王表厂沟通、量身定做了60周年大庆纪念金表，并更精准地投入到盒酒中，开启了阶段性促销的第三乐章，即：一改过去定点酒x件投x块为x件投x块，定点中奖率提高到50%；而且所有消费者中表后挂中表条幅、签肖像权使用协议、做中表者的KT板并悬挂酒店，进行充分告知。

    看到消费者中奖，有的酒店老板自己待客也用吉祥三宝，有的直接询问进多少件酒给一块金表，于是金表又成了箱外奖；

    【第四乐章】喝龙江家园中金表

    时间：2009年10-2010年3月份

    国庆节过后，预示着白酒已经进入了销售旺季，“名表交响曲”又滑入了又一个促销主题—喝龙江家园中金表，并为这个乐章又增添了新的旋律。即：在所有盒酒市场同时开展“喝吉祥三宝赠么么饮品”的餐饮店买赠活动，盒酒市场的热销氛围越来越好。

    如果把河北这一节奏紧凑、一气呵成的促销比作是一部交响曲的话，那么总监吴风力就是这场演奏的指挥家，正是由于他的审时度势、精心筹划才有了今天盒酒销量的节节攀升。从统计数据中获悉，09年截止目前盒酒的销量比08年整整翻了一倍。我们期待着这样的交响曲一直演奏下去，奏响河北，奏响中国的每一片土地！