我司销售网络遍布河北

——融入河北文化，积极承担社会责任我司品牌进一步提升

    龙江家园进入河北市场后，以石家庄为突破口，凭借光瓶酒的物美价廉迅速建立了11个市场的销售网络。7年的品牌树立，7年的精耕细作，在平稳发展中做强做大的龙江家园，先后打造了石家庄、保定、沧州、廊坊、邯郸、邢台等6个核心市场，“在同档次光瓶酒中，我们龙江家园在石家庄和沧州当属第一品牌，在保定、邯郸等地也能属第二品牌”，吴凤力告诉我们。

    在龙江家园酒的这些主要消费市场，光瓶酒的渠道建设主要侧重于扁平化。以石家庄样板市场为例，在市区设四个大的经销商，外县分别设一个经销商，使厂家能直接了解终端的消费动向。龙江家园15—20元的盒装酒，在渠道上与光瓶酒略有不同，在各种资源配置上更倾向于维护经销商的利益。

    以核心竞争力提升东北酒版块形象

    吴凤力说，龙江家园酒之所以很快占领了河北大部分城市乃至农村市场，与龙江家园的核心竞争力密切相关，主要表现在：一是龙江家园酒有机杂粮的源头保证；龙江家园酒业在哈尔滨有自己的有机粮食生产基地，该基地已通过国家认证；二是龙江家园酒采用独特的东北木海窖藏工艺；三是龙江家园的酿酒用水全部采用的优质水源地的地下二层水，确保了酒质的醇香。

    龙江家园酒作为东北酒版块的标杆，在做好低价位白酒的同时还进一步研发中高端产品，以此来提升龙江家园酒业的品牌形象。东北酒因长期无序的低价竞争，没有形成自己品牌的核心竞争力，龙江家园的中高端品牌形象塑造工程，不只是提升自我，还肩负着振兴东北酒版块的伟大使命。

    积极融入河北地域文化

    在吴凤力眼中，河北酒水市场具备较好的政府环境和人文环境，有很大的包容性，不存在排外现象。有市场就有竞争，要想从根本上改变竞争的位置，首先就要从角色上变被动为主动，以主人的身份积极融入到河北的本土文化氛围里。所以，自2003年起龙江家园就联手河北的政府、社团以及媒体开展了一系列、关系到国计民生的公益公关活动：

2004年，龙江家园参与赞助了石家庄的首届“空中婚礼”活动。

2005年，龙江家园参与了“年货大集”活动。

2006年龙江家园与市文化局合作，参与了春节特别活动，购买了很多的春联和福字向市民贺新春。

2007年龙江家园与《燕赵晚报》合作，参与赞助了助残活动，为残疾人士送温暖，献爱心。

2008年，龙江家园与河北红十字会合作，为汶川灾区捐款捐车；与《河北青年报》合作，推出了首届石家庄社区趣味乒乓球大赛。

2009年，龙江家园倡导“健康饮酒”，通过“消费产品代为驾车”让利消费者，避免了酒后驾车引发的事故。

    企业越大，责任就越大。龙江家园在做大做强的同时，自觉地以社会责任为己任，与时俱进，回馈社会。

    家庭式温情管理下的铁骑兵团队

    自2003年以来，龙江家园酒业给总监吴凤力的销售任务以每年20%比例增长，他率领着自己的铁骑兵团队每年都能超额10%完成指标。如此高效率的铁骑兵执行团队，接受的却是吴凤力温情的家庭式管理。事无巨细，作为上级，每逢下级生日、有喜事等，他都要亲自到场随礼祝贺，让下属感受到家长的温暖和关怀；为帮助那些有困难的员工，公司还特意设立了一个爱心基金，让每一名员工在龙江家园的关心下，都能茁壮成长，实现自己的奋斗目标。