七年来，龙江家园酒以其质朴的品牌魅力赢得了河北广大的消费者，并连续在河北创造出了一个又一个的销售神话。

    从秦池、蒙古王开始，省会白酒市场能够持续畅销的品牌很少， 一年喝倒一个牌子 的说法形象地道出这一现象。然而，酒水经销商和消费者发现石家庄人 七年没有喝倒龙江家园酒 。龙江家园酒，自2003年进入河北以来，仅用三年时间，以其超强的竞争力很快就占领了河北市场，成为外来酒的佼佼者，占据了石家庄光瓶酒的绝对份额，领跑河北市场低端白酒。2008年，龙江家园又悄悄改变了外衣，一盒盒装饰考究的盒装酒开始大量推出，并占据了货架的显要位置，再次成功占领市场。

    七年来，龙江家园酒以其质朴的品牌魅力赢得了河北广大的消费者，并连续在河北创造出了一个又一个的销售神话。在春节到来之际，记者特地采访了黑龙江省双城市龙江家园酒业有限责任公司冀鲁销售总监吴凤力，探寻龙江家园畅销的秘密。

    谋势，销售网络遍布河北

    善谋势者成大事。龙江家园酒进入河北市场后，以石家庄为突破口，凭借光瓶酒的物美价廉迅速建立了11个市场的销售网络。7年的品牌树立，7年的精耕细作，在平稳发展中做强做大的龙江家园，先后打造了石家庄、保定、沧州、廊坊、邯郸、邢台等6个核心市场， 在同档次光瓶酒中，我们龙江家园在石家庄和沧州当属第一品牌，在保定、邯郸等地也能属第二品牌 吴凤力告诉我们。

    在龙江家园酒的这些主要消费市场，光瓶酒的渠道建设主要侧重于扁平化。以石家庄样板市场为例，在市区设四个大的经销商，外县分别设一个经销商，使厂家能直接了解终端的消费动向。龙江家园15-20元的盒装酒，在渠道上与光瓶酒略有不同，在各种资源配置上更倾向于维护经销商的利益。

    谋质，打造品牌核心竞争力

    以品质立品牌。吴凤力表示，龙江家园酒之所以很快占领了河北大部分城市乃至农村市场，与龙江家园的核心竞争力密切相关，主要表现在：一是龙江家园酒有机杂粮的源头保证；龙江家园酒业在哈尔滨有自己的有机粮食生产基地，该基地已通过国家认证；二是龙江家园酒采用独特的东北木海窖藏工艺；三是龙江家园的酿酒用水全部采用的优质水源地的地下二层水，确保了酒质的醇香。

    龙江家园酒作为东北酒版块的标杆，在做好低价位白酒的同时还进一步研发中高端产品，以此来提升龙江家园酒业的品牌形象。东北酒因长期无序的低价竞争，没有形成自己品牌的核心竞争力，龙江家园的中高端品牌形象塑造工程，不只是提升自我，还肩负着振兴东北酒版块的伟大使命。

    谋和，融入河北地域文化

    和谐是社会也是商家的共赢之道。在吴凤力眼中，河北酒水市场具备较好的政府环境和人文环境，有很大的包容性，不存在排外现象。有市场就有竞争，要想从根本上改变竞争的位置，首先就要从角色上变被动为主动，以主人的身份积极融入到河北的本土文化氛围里。所以，自2003年起龙江家园就联手河北的政府、社团以及媒体开展了一系列、关系到国计民生的公益公关活动：

    2004年，龙江家园参与赞助了石家庄的首届 空中婚礼 活动。

    2005年，龙江家园参与了 年货大集 活动。

    2006年龙江家园与市文化局合作，参与了春节特别活动，购买了很多的春联和福字向市民贺新春。

    2007年龙江家园与《燕赵晚报》合作，参与赞助了助残活动，为残疾人士送温暖，献爱心。

    2008年，龙江家园与河北红十字会合作，为汶川灾区捐款捐车；与《河北青年报》合作，推出了首届石家庄社区趣味乒乓球大赛。

    2009年，龙江家园倡导 健康饮酒 ，通过 消费产品代为驾车 让利消费者，避免了酒后驾车引发的事故。

    企业越大，责任就越大。龙江家园在做大做强的同时，自觉地以社会责任为己任，与时俱进，回馈社会。

    谋人，温情管理下的铁骑团队

    成事在人。自2003年以来，龙江家园酒业给总监吴凤力的销售任务以每年20%比例增长，他率领着自己的铁骑兵团队每年都能超额10%完成指标。如此高效率的铁骑兵执行团队，接受的却是吴凤力温情的家庭式管理。事无巨细，作为上级，每逢下级生日、有喜事等，他都要亲自到场随礼祝贺，让下属感受到家长的温暖和关怀；为帮助那些有困难的员工，公司还特意设立了一个爱心基金，让每一名员工在龙江家园的关心下，都能茁壮成长，实现自己的奋斗目标。