引言：自08年以来,随着高端白酒市场竞争透明化，许多白酒企业进行战线转移，加大对中低端白酒的投入，尤其以老牌名酒为甚，暗自发力中低端，令中低档白酒的市场竞争加剧。于此同时，随着地方意识的崛起，地产白酒企业如雨后春笋般涌现在中低端白酒市场。一时间，本来就利少式微的中低市场竞争日趋白炽化。
而长期以来以“低端品牌形象，产生低档产品”形象示人的东北酒企，除了面对白酒巨头的强势冲击，更要应付各地产白酒的群起围攻。进退维谷之间，谁来为东北酒正名？谁来扛起“东北白酒”的大旗，引领东北白酒板块杀出重围，开辟新疆土？
群雄逐鹿中低端，风云骤变
作为酒类市场“风向标”的糖酒会，去年的秋季展上最为引人关注的莫过于众多白酒巨头放下身段，力推中低端白酒，竞相扎堆中低端白酒市场。
一方面，白酒企业在“成本上升、需求不足、增速放缓”的压力下，把集中体现正常消费需求的中低端白酒作为发展的重点，这是适应市场的应有调整。
另一方面，随着城市化加速，县级城市的消费水平提高，对中低端白酒的需求不断上升，占领潜力巨大的农村市场，白酒巨头暗自发力，是显而易见的。
再有，长期盘踞低端市场的各地地产酒，凭借地缘优势，政府优势，不断蚕食低端板块，各中关系错综复杂，更为“山雨欲来风满楼”的低端白酒市场上了一层诡异的色彩。
而作为东北酒大户的龙江家园酒业，面对白酒巨头加码的来势汹汹与地产酒的不断蚕食的现实情况下，如何冲出重围？在受东北整体产业环境和总体消费水平的影响，东北酒企业低档形象、人海战术、战略缺失、全国性品牌联想缺失的集体印象下，如何实现重塑，突围中低端，成为众多东北白酒企业不断思考的难题，龙江家园就是其中之一！
龙江家园破局东北板块，重振旗鼓
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，白酒巨头进入中低端是迟早的事，而趁“早”已经是刻入每个龙江家园人的办公桌。据了解，早在去年龙江家园就已经开始着手对旗下十里八村和龙江家园两个品牌进行改造升级，并与国内知名白酒研究机构——正一堂策略机构就其品牌打造、文化塑造、模式转变、产品升级、传播升级等方面开展深度合作，称之为“龙江家园2.0升级”迅雷行动。旨在抢在老牌名酒之前发力，实现品牌的蜕变，成为中低端白酒市场的“现象”，并凭借多年的中低端操作经验加上白酒行业资深外脑的鼎力协助，占据未来更大的市场空间！
年初，龙江家园酒业年度会议在西柏坡召开，可谓意义深远。会上确立了三项转折性战略决策，即：从游击战术到品牌制胜的转变，从单一叫卖型到品牌复合型驱动转变，从产品杂乱型到产品层次互补型转变，突破东北酒固有的操作思维与模式，带着走出去的战略意图，异战全国的思维，进行革命式产业升级。
在产品开发上，摒弃东北酒大多是在原有市场、原有消费群体、原有消费档次固定的基础上，进行产品延续开发的痼疾，因地制宜的实现新产品与老产品明确的市场消费区隔，避免过度的同质化开发，在消费群体中形成清晰认识，强化消费者对龙江家园的整体消费价值。
在包装上，十里八村、龙江家园两大品牌在包装的品牌形象上超越同档次国内主流的白酒包装相当，引领低端白酒市场的包装风尚。
在渠道建设和终端运作上，保持原有灵活的市场运作手段的同时，摆脱游击战术，结束靠一个单品精心运作来发展市场，以品牌驱动为核心，拔高品牌势能，建立全面的整合营销管理体系，为东北酒在全国的白酒业中重塑金身，重振东北大旗，让东北酒高昂、大美的形象迎风飘扬。
龙江家园引领东三省，扛旗东北酒
据行业规律显示，在每个酒业板块起起落落的过程中，总有一两个企业会成为本地乃至全国的旗手式企业，一个龙头性的企业引领市场。但东北酒目前缺乏一呼百应、能与外敌抗争的强势企业，但始终未见有哪一家大企业站出来振臂一呼。
而龙江家园酒业此次的战略调整可看做是东北酒业的一次伟大创新，它宣告了一种新的模式已经诞生，即低端产品品牌运作模式，在东北酒板块这是前所未有的，这也符合低端白酒发展的大趋势，日后必将成为其他东北酒竞相效仿的对象。
此外，从龙江家园的西柏坡会议也可看出，企业已有把企业做大做强，做成全国性企业的雄心壮志，摆脱老东北白酒企业眷念黑土地，小富即安、安于现状的思想，进行深层次的变革，对行业趋势与市场深层的思索，充分体现走出去的新东北白酒企业的大战略意识。
龙江家园酒业此次革变的结果必然是操作水平提高、产品质量提高、销售价格提高、竞争门槛提高、市场集中度提高，而只有这种提高结果，必然使龙江家园迈入全国性领导品牌的行列，将真正成为东北白酒树立新的标杆与旗帜。
如今的中低端市场经过多年的筑底，即将迎来它的震荡阶段，据业内资深人士预计，未来五年里，他将成为白酒行业里当之无愧的一大亮点。 “东北酒” 作为中国唯一独特的跨省区域品牌，面对各路诸侯在中低端市场的攻城略地，必然有揭竿而起者，龙江家园酒业已经举起了其中一的面大旗，是“诸侯”还是“诛侯”，试看下期龙江家园双引擎如何腾飞。
