2011年6月29日，龙江家园商学院首届客户及主管培训会在河北武警消防总队宾馆召开，来自黄河以北的客户和主管300余人参加了此次培训会。

培训会开始前，龙江家园董事长汪起均发表了讲话，他说：在激情燃烧、骄阳似火的六月，全国人民迎来了共产党建党90周年。我们知道，中国共产党从战争年代的“小米夹步枪”到现在的载人飞船上天，靠的是中国人民顽强的革命意志和不断的学习进取的精神，我们为生活在这个时代而感到幸运和自豪。今天我们要用同样的精神来指导我们的工作，共同努力、携手并进、创造更大的成绩。从大家的精神面貌上，我看到了强烈的求知欲望，都渴望学到更多的知识，渴望有专业的经营管理水平，渴望有专业的从业人员的支持与帮助。应大家这方面的需求，我们才有了今天的培训安排。在此对大家的到来表示衷心的感谢。

毛泽东说过：“人是要互相帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。”一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。龙江家园取得今天的成绩，离不开在座每一位的努力和付出，正是因为有了大家多年来的帮助与支持，龙江家园酒业才能从当初一个地方性的小企业，一步步成长为如今享誉国内的白酒品牌企业。然而，纵观中国白酒行业现状，无论是酒水生产者、消费者还是经销商都会看到，白酒行业在经历了多年的高速成长同时，也面临着非常激烈的市场竞争，赋予了每个人更多的发展机遇。

　　企业发展、市场竞争一直遵循着不进则退的规则，应对残酷的市场竞争，既需要强强联合的强大实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还需要高效率低成本的沟通与配合。因此，从某种程度上讲，企业竞争也是整合资源的竞争。我希望与大家合力打造一支卓越的经销商精英团队，面对激烈的市场竞争永立于不败之地，同时又能创造品牌的奇迹与制造商、经销商的双赢。　

我们将在6-8月份，每月集中安排两天培训，系统学习经销商如何做强做大，如何规划区域销售工作及制定经营计划，了解白酒行业与市场分析、销售技巧等专业知识与具体操作实务。

希望在此次培训的过程中，不仅能够提升所有经销商企业管理能力，同时，更希望增强龙江家园公司与广大经销商之间的凝聚力和向心力。经销商与厂家的配合与协调达到如同一个人的手与足的配合，提高对市场的服务和反应能力，这对于取得营销竞争的主动，至关重要。就如雷锋所说：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”你们在座的每一位都是龙江家园这个“大海”里的一滴水，而且是不可缺少的一滴水，你们的存在才是龙江家园公司变得完整，变得强大，变得勇往直前。

　　在龙江家园通向未来的前进路上你们就是最大的动力，我也将作为你们的后盾，彼此协同合作，共同进步，创造辉煌的业绩。希望在将来中国共产党成立95周年、100周年的伟大时刻，我们依旧可以欢聚一堂，回忆我们今天的努力，庆祝我们用5年、10年的汗水换来的骄人成绩。

　　以发展为目标，以共赢为目的！我们将在未来的三来里，把这样的培训打造成为具有一定规模化和制度化的盛会，作为龙江家园公司与广大经销商长期合作的桥梁，伴随龙江家园公司不同时段的发展需要，与时俱进，制定相应的课程，大家共同学习、共同进步。三年后让我们在白酒行业中成为佼佼者，成为事业并肩的战略合作伙伴！

未来的日子里，我们龙江家园公司将以“纯粮酿美酒，让利献社会，健康快乐千万家”为宗旨，坚持“让员工喜欢、让经销商喜欢、让消费者喜欢”的经营理念，让龙江家园公司在未来五年里销售额有较大突破，品牌发展有长足发展，那个时刻的庆功酒，希望我与在座的诸位共饮。最后，让我们再次为龙江家园公司旗下品牌及我们共同的事业而祝福！

迪智成公司董事长程绍珊老师首先以《两个经销商命运》为题讲述和分析了两个原来一样的经销商、因为做法思路不同、导致结果不同的案例；之后重点以《酒水经销商如何做强做大》、《区域市场策略及经营规划》为题做了两天的课程培训，并精心设计了经销商市场营销计划展示PK环节，起到了非常好的学习效果。培训过程中，大家克服了天气闷热等不利因素，认真听讲、积极PK、踊跃互动。授课期间，参会的经销商和主管不时拿出相机对课件内容进行拍摄，体现出大家极大的学习热情。

营销中心吴总在培训会结束时发表讲话，他说：四大文明古国现在尚存的是我们中国，原因就是我们中国有着优良的传统，主要体现在一个“祭”字上。中国人祭天、祭祖、祭师。祭师是尊重知识、尊重老师。程老师是我们的老师，优秀的业务人员也是我们的老师，凡是在白酒行业了解市场、能指导我们操作市场的都是我们的老师，我们都要向他们学习，这样我们才能成长得更快。前段时间我和董事长参加了中国白酒论坛，全国各省的大经销商全参加了会议，我觉得他们和大家没什么区别，也都是从无到有、从小到大、从弱到强发展起来的。龙江家园之所以发展这么快，发展到现在的规模，很重要的一点是我们的董事长有着一颗学习心和低调做人的原则。龙江家园公司是重学习的公司，从2003年开始就引入外脑做企业的内训了，而且一直坚持到了现在。在人员的招聘和对待上，希望个别的经销商不要把员工“赚钱的时候当亲人，分配的时候当仆人”，这样的公司不会有凝聚力、向心力，留不住人。我们经销商在人员问题上要做到招得来、用得好、留得住。要经常激励员工和我们一道把市场做好，待遇给到位、感情增到位。每次阶段性的活动做完后，带领员工到“山、河、湖、沟”的旅游景点放松一天，这样员工才愿意和我们长期工作。现在的员工队伍中存在着这样的四种心态：一是：遇到问题就说是别人的问题，这等于原地踏步、等于自杀；二是：公司找你来是让你解决问题的，如果没有问题请你立刻离开；三是：白天在公司上班，私下又说公司不好，这等于出卖自己的灵魂和肉体；四是：你享受了公司的荣誉和收入，就应该承担相应的责任和委屈。

发表完讲话后，吴总对演员陈建斌做我们形象代言人的情况做了介绍，明确了龙江家园今后做品牌的决心，大家听完后都深受鼓舞，会场发出阵阵掌声，坚定了客户与我们一起走下去的信念。