——学习从身边开始 优秀经销商培训暨表彰大会专题报道
11月5日早9：00，三人行必有我师——学习从身边开始 优秀经销商培训暨表彰大会，在我们全体人员铿锵有利的《腾飞龙江家园之歌》唱响后，正式拉开了整个会议的序幕；
　　时光如梭，转眼间2012已过大半！各位经销商朋友不辞劳苦，千里跋涉地赶到这里，再次齐聚一堂，总结过去，规划未来，共商共赢发展大计。

　　经过大半年的团结合作，全力支持和配合下，在所有人共同努力下，取得了今天的成绩，今天我们会聚一堂，共同在此交流学习，拉开本次会议主题：三人行必有我师——学习从身边开始；
　　本次会议有两个目的，首先向行业内专家学习，其次向我们身边人学习；
　　孔子曰：“三人行必有我师焉。则其善者而从之，其不善者而改之。”我们每个人都有自己的优缺点，我们要有善于发现和学习的洞察力，观察身边的人和事。多思多想多看。

　　用数学公式来形容成功人生：学习是加，骄傲是减，机会是乘，懒惰是除。
　　会议的第一天，我们有幸请到了营销界经销商实战专家潘文富先生为我们解读经销商的困惑，帮助经销商解决在管理中存在的问题，解决如何利用不同的管理工具来做经营管理；
　　潘老师用他的实践给我们讲述了经销商行业的现状与危机，从经销商的自我管理；员工管理；内务系统管理来解读，潘老师在培训中提到了，未来我们的经销商一定要有提升：由经销商——精销商——金销商，这样我们的经销商才能有未来，才能在当下这个竞争激烈的市场中站稳脚步，才能取得自己的成功；
　　同时潘老师也提出了自己的管理办法，讲述了他自己在管理中的应运管理工具，将尽400多个管理流程及报表，做到真正的精细化管理，所以对于我们的客户来讲，我们也同样希望客户根据阶段性来取其善者来从之；会议于下午18：00结束，17：00我们　对所有参会的人员进行了全天培训的回顾，并以排名的形式于会议上公布排名；
　　11月6日会议主题是跟自己身边的人学习，学习身边的他们在经营管理过程的一些武功秘籍；会议整体我们通过五个短片分别讲述了上半年重点工作的成功案例及下半年计划开展的重点工作：

　　短片一：终端的有效掌控永远是我们营销行业追求的主题，公司的理念：“夯实基础，决胜终端，精化管理，提高效率”，在8月份提出，加人加车直控终端资源配置的行动方案，我们通过齐鲁大地新泰金座商贸的王强王老板的视频短片讲述了他从8月的自己的困惑到最终了解公司为什么要加人加车，如何做到终端拓展细化市场最终获得了他上半年度的任务超额完成，同时有信心在财年结束挑战1000万的目标。
　　现场采访了王老板及鲁北大区经理，他用他的亲身经历告诉大家，公司的方向、方征及自己在加人加车后成本增加，是如何处理的; 加人加车后，直供网点增加，管理是怎么解决的，鲁北大区经理也在采访中讲述了在这个过程中与王老板的沟通,及如何帮助他在艰难关头是如何渡过；

　　短片二：兵无常势，水无常形，市场是动态的，操控市场的营销要素也要时时变动、提升，产品的价格也是随着经济环境、生产成本、市场发展阶段及消费水平等相关因素的变动而需要做出调整的，这样才能更好的发展下去，通过定州永康商贸用他的亲身经历讲述了在市场环境发生变化 的情况下适时调整产品价格体系的改变历程。
   现场有客户提问，涨价后是如何管理二批的：王老板语重心常的讲，他只问了二批几个问题：1、你会帮我辅货吗？你会帮我开店吗？你会帮我做服务？几个问题下来二批无话可说，如果不直供终端，单靠二批来帮着我们做市场，那市场就没有未来，因为二批只会看到眼前的利益，他们是哪个产品赚钱做哪个，所以他是不会帮我们做市场。当然在这个过程中公司也同时要求加人加车，成本也在赠加，加人后终端是直供了可量能提升吗？加人后由一天的不足100件到200件，300件。。。500件以上，王老板的心终于踏实下来了，但他会继续加强；

　　短片三：快销品行业的权威人士根据行业发展状态总结出一个现象：对于多数中小型企业来说，终端网络资源的有效掌控和利用是企业发展的未来基石，但也是他们的拦路虎，怎么办呢？图表管理，是一些大企业，行业巨头探索出来的行之有效的管理工具，我们在10月份开发推行一图两表，一图一表，我们在公司的重点客户及大平面市场从10月份开始运行，通过在执行过程中的总结，有一些客户执行的并不尽人意，但也有值得我们学习的样板，沧州市区团结副食杨凤华就是我们运行的一个典型；一个年过半百的老人，他勤劳朴实，
　　视频中我们看也到了他几步走战略：1、直控终端；2、加人加车；3、提价；在这战略实施后，老大哥也谈了他当初最头疼的是什么？他克服了，，他每天起早贪黑，从鸡叫干到狗叫，最终赢得了今天的销量达成。
　　同时他也谈到了一图两表在应运过程中的认识及帮助：
　　为让我们的客户也更详尽的了解业务，了解终端，做到真正的终端管理升级，会议中我们的营销掌舵人营销副总吴凤力先生也为他们送上了业务员管理手册；

　　镜头四：一图一（两）表只是解决了业务人员的线路管理问题，但还没有真正解决人的问题，当今是一个市场竞争激烈的时代，随着科技的发展，系统化管理，精细化运作的高科信息时代已来临，计算机软件应运已是我们身边不可缺少的工作工具及管理助手，跟随信息时代的脚步，我们也特意与广州速达公司合作为龙江家园各经销商朋友量身定做了一套适合我们当下的管理软件；我们也请到了广州速达有限公司山东分公司总经理候总为现场客户进行相软件功能及应运好处；我们也请到了河间大为糖酒总经理张大为及他的操作经理万秋红经理，用他们的亲身经历告诉我们管理软件的应运及好处，同时也对速达现有的一些功能提出了升级要求；让我们未来的软件能更贴近于客户的应运；

　　会议现场我们也一样由我们敬爱的董事长赠送了速达V3-PRO一套给本次参会的T50客户，当然我们也有一个前提条件就是他们押金5000元在运行正常后费用返还。

　　镜头五：5月份“蜕变 成就未来”会议中我们确定了T50与G75客户，经过各位不断的努力与拼搏，有从G75晋升到T50的客户，也有一些客户不尽如意，从我们的T50滑落到了G75；
　　学习和改变之后带来的必然是成长，经过半年多的努力我们在座的各位，有许多人都有所改变，有所成长，在这四个月中，我们也有些客户通过自己的不断努力，快速成长，鲁南冠县民心商贸鲍茂辉老板用他的成长经历告诉了我们他在这个过程中的拼搏、创新而实现了他的共赢；

　　通过四个月的努力我们共有8名客户由G75提升到了我们的T50客户行列；分别有胶州龙盛酒水总经理孙金宝；鲁东大区胶东大众批发总经理姜继胜；邢台大区魏县军刚酒业邢永刚；邢台大区磁县中兴糖酒姜文涛；济南大区济阳金明星商贸总经理陈红星；济南大区平阴上台胜利酒业于胜利；河南大区濮阳清丰县幸福量贩总经理候波；

　　同时由董事长营销副总为他们晋升赠送金牌；（T50赠送金标一枚，纯黄金打造；G75赠送银标一枚，纯银打造，但由于时间问题金银标将在我们财年年度会议中赠送予我们的T50客户及G75客户）机会面前人人平等，改变从学习开始，改变从现在开始，希望在座的各位再接再厉，下一次能够在T50的行列里看到更多人的身影。

　　最后设置了颁奖环节，经过了半年的努力，经过了辛苦的付出，付出终有回报，不但从市场上得到了回报，我们分别设置了：经验分享奖；G75客户同期增长奖，T50同期增长奖；G75年度达成奖，T50年度达成奖；年度销售贡献奖；根据不同的奖项我们给客户分别奖励了不同数量的聚宝盆（不锈钢盆），寓意我们的客户朋友们财聚、人聚；
　　同时为激励大家我们也特意为年度目标做了评比方案，也希望客户朋友们能再接再厉，向年度目标冲刺；
　　通过一天半的学习，向专家学习，向身边的人学习，参会的所有人员都有许多的收获；孔子曰：“三人行必有我师焉。则其善者而从之，其不善者而改之。”关键在于我们发扬其善者，改正其不善者，希望大家有所收获，有所改正，在未来的工作中有所帮助，有所提升；
三人行必有我师——学习从身边开始，龙江家园酒业有限责任公司优秀经销商培训及表彰大会圆满结束。

                               营销策略部-王莉