同舟共济见证宏兴酒水的辉煌
董办  屈海波

　　济宁号称“孔孟之乡、运河之都”，历史文化悠久，是东方文明、中华文明的重要发祥地之一，运河不仅孕育了沿河的勃勃生机，同时也孕育了人杰地灵。
　　济宁市场有这么一个经销商，只要你问到和龙江家园公司签约时间，他会清楚的告诉你，2006年7月24日，因为这个日子对他来说，是他事业发展的转折点。
　　先后经营过牛奶等副食，缺乏市场操作经验的他，不仅市场没有打开，反而不幸遭遇了一场意外火灾，所有货品顿时化为灰烬，祸不单行，房东在此时还索赔3万元的库房损坏费，在此困难时候，有缘和龙江家园酒业结识，通过六年来的辛勤耕耘，宏兴酒水的掌门人汤红星老板是怎样披荆斩棘，成就今天的业绩和辉煌？
　　首先，坚信有投入才有回报，响应公司号召，上人上车，同时，从不私自克扣、截留市场促销费用。汤老板很讲究简单、实用，秉承复杂事情简单化，简单事情容易化，容易事情乐趣化，亲自设计和采购防风太阳伞、POP海报、客户联系卡等价值近八万元的广宣物料，毫不吝啬的投放市场，汤老板正是这样扎扎实实做市场，才有总体直供网点达3800余家，终端掌控率在95%以上，单店平均品项4.5个，广宣种类平均5种，我们龙江家园酒业才有济宁这样优秀的市场表现。
　　2011年珍品高粱这个单品自己加投费用近38万元，显而易见，加投奖品，利润空间下降，汤老板是怎么给我们答复的：今天的投入成就明天，产出回报在后天。
　　晚上做搅动的时候，主推盒酒吉祥三宝，促销政策是180元一箱赠送价值100元的舒适躺椅一把，搅动现场，实用、新颖、少见的躺椅几度脱销，火爆场面可见一斑。据汤老板介绍，搅动活动场均销售吉祥三宝近20箱，目前保持的最高纪录是单场销售29箱，平均每年向厂家采购躺椅近4000张，自己已经成为躺椅的贵宾客户，几乎救活了一个躺椅厂。
　　其次、坚信学习改变命运。细心的你，不难发现汤老板无论是闲暇时间，还是出差，参加外训，随身携带的就是一打光盘和一个DVD播放器，便于随时随地学习。汤老板每年购买的学习书籍，光盘及相关的学习资料近2万元，参加的培训和外训近百场。借此机会，还特地给我们经销商朋友推荐了几部经典作品：翟鸿森老师开悟心胸的国学、贾长松老师的《人力资源管理》，刘一秒老师的《攻心销售》，石真语老师的《销售人员的必修课》等等优秀作品。
　　员工是企业最大的财富，汤老板时刻不忘为企业付出的员工，月度奖金，季度竞赛，年度奖金，表现优秀的员工还有特别丰厚奖励，今年4月份珍品压仓，达成既定目标8500箱，团队奖励，集体去河南旅游，分别游览了嵩山少林寺、大相国寺和开封府，大家都尽兴而归。不禁让当地主管李桂云发自肺腑的说出：我生是龙江家园的人，死是龙江家园的鬼。
宏兴酒水在济宁的品牌力和口碑日益增加，其他竞品厂家纷纷登门，谈论代理事宜，均被汤老板婉言拒绝，并声明，吃水不忘打井人，誓与龙江家园同进退，共发展。在今年超预算完成目标！
　　正是这样一个专注团队建设，无时无刻不在学习，不断要求上进的人，把自己的时间和精力全部放在工作和事业上，安排时间去看望远在济南看病，自己员工楚振的10岁女儿，也没能抽出时间来参加一下自己女儿汤晶鑫的六一节目演出；积极号召大家参加菏泽主管安立兵的募捐活动，却没有时间去看一下自己儿子汤长腾学校组织的家长会；安排时间走访市场和做搅动，却难得安排时间去看望一眼已经年逾古稀的二老，陪他们说说话。在今年父亲节的时候，给自己父亲买了一辆电动车，并亲口对父亲说：你要是实在想念自己的儿子了，就骑车过来看我吧！
　　预祝宏兴酒水配送中心1.2个亿销售额早日实现！