--龙江家园酒业大学生培养-小师兄项目

人资中心：白冰杉李美晶

2013新年钟声刚刚敲响，伴随着人资中心前期辛苦的招聘工作完成，新一批大学生带着憧憬与梦想来到了龙江家园酒业。首批37名大学生成为了龙江家园新鲜的血液，新生的力量！ 为了使大学生能够迅速熟悉工作岗位，了解业务流程，快速融入公司企业文化，为大学生逐步成为公司业务中坚力量打下良好基础，我们制定并实施了“大学生培养-小师兄项目（以下简称“小师兄”项目）”。

一、      小师兄项目介绍：

l  小师兄项目是对培养大学生所采取的集中培训与市场实践工作相结合的方式，主要分两个部分：其一、集中培训授课（分4期进行），其课程涵盖知识、技能、态度类别，并加入市场走访演练环节，巩固和扎实培训效果；其二、选择优秀业务骨干“小师兄”，采取1带2的方式进行每日的业务工作指导，每日有4项KPI（跟线辅导之学员评估、影像化考核、培训日志、大学生流失率）对小师兄进行考核跟进，并人资中心结合考核结果给与相应的奖励发放。

l  小师兄项目2013年将分两个批次进行，每批历时半年（1-6月；7-12月），此为第一批次37人的运作。

l  首次小师兄项目开展的地点为石家庄大区，选取20名小师兄人员均是石家庄大区优秀业务主管及优秀业务员。

2013年“小师兄”项目时间安排：

二、项目实施：

1、1月19日，由人资中心培训部安排由石家庄大区安晓波经理对小师兄团队做了“如何跟线指导的培训”，使小师兄更加透彻了解跟线指导的方法与技巧。培训部白冰杉经理对小师兄进行方案的讲解和动员，使得小师兄明白工作、明白动作，充分重视、积极心态。

2、经过精心的前期准备，1月21日第一阶段的5天培训开始实施：

l  此次培训课程包括：公司简介及企业文化、人事管理制度流程、财务制度流程、渠道、广宣、搅动、拜访八步骤、一图两表及 “如何做一名成功的业务人” 的心态培训等等，授课内容课根据大学生量衣定做。

l  培训改变了以往的全天授课方式，采用上午培训并布置问题，下午学员带着问题与小师兄共同市场拜访，结束后准时回到培训场地进行小组讨论、反馈，并接续讲师进行答疑解惑与总结。场面积极热烈，此培训使得学员不但深入掌握了理论知识，并学到学以致用的方法。

l  培训加入了晚自习环节，大学生每天都会写一篇实习日志，将当天学习到的知识总结，真正做到有所学，有所想，有所感！

l  此次培训用餐形式新颖独特，培训结束后大家如同军训一般，站着整齐的队伍，喊着响亮的口号，迈着矫健的步伐一起去就餐，这种场面温馨而又壮观。从以往培训的盒饭，变为大家直接到餐馆进餐，单独饭厅，单独使用。看着大家幸福地吃着10元一份的中晚餐，心里随即迸发出一句话：“亲爱的小战友们，你们都是最棒的！

培训部接续还将在3月下旬、4月末、6月中下旬进行三期培训，每期两天安排。

第一阶段的培训已经成功结束，它的成功不仅仅是工作的顺利达成，而是真正使得大学生学员们从刚来的“个人小英雄”改变成为“团队中的一员”，他们真正的树立了团队的理念、感受了团队的精神！“我们一个都不能少!”，这种学员心态的转变是我们培训最大的成功。

在这里真心地感谢公司董事长、管理层的重视！感谢培训老师的辛苦授工作！感谢石家庄大区李金辉经理、储备大区安晓波经理、小师兄团队支持及辛苦付出！向你们致敬！

37名最优秀的大学生学员们，你们在龙江家园的学习工作才刚刚开始，你们是龙江家园酒业最最新鲜的血液，最年轻的力量，！相信你们一定会在公司全体领导员工的关怀及教导之下快速地成长，如同雄鹰一般，插上丰满的羽翼，在销售的天空里自由地展翅翱翔，为龙江家园的发展贡献你们的青春与激情，更相信龙江家园的明天更加灿烂辉煌！