通过市场部成员走访市场，抽查户外广宣效果这一项中发现不少存在的问题。广宣物料大到户外广告牌小到油笔都代表着我司形象，维护好我司广宣品也应该是我们大家份内的事情。下面是一些通过市场部人员反映的情况，整理的张贴海报技巧的资料，供大家参考学习。
前言
为了在终端与竞品搏杀，快速消费品总免不了频繁的做针对消费者的促销活动，于是，作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间，不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般，密不透风。不少企业和经销商经常抱怨：怎么搞的，我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报，在终端怎么就几乎看不到？而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆？而且，零售店的老板还老大不愿意把海报张贴到他们的门头，真是怪哉！
那么如何才能使我们的资源得到最大程度的利用，为每一场促销起量的战争打好第一枪。我想就以下几个方面和各位同仁一同交流：
第一：成熟市场求覆盖密度，不成熟市场求覆盖效果。其实这句话是指导海报张贴的总原则，成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡，企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础，在这种区域张贴促销海报，消费者基本上看一眼就能明白是哪个企业的促销海报，从而详细了解促销信息，因此，不主张在这类市场实施海报的密集张贴，但需要注意的是，海报在区域的张贴密度要进行合理分布，张贴强调覆盖密度要动态均衡。不成熟市场由于终端网点开发的不均衡性，海报的张贴就应当选择性、侧重性投放，即网点密集、消费基础好的终端店群应该实施密集张贴，在局部范围实施海报密集张贴战术，因为该市场绝大多数的销量都来自于这个店群区域，对于那些零星售点、或根本没有开发的区域，基本上不作考虑，因为产品都没有上货架，消费者看到海报后容易产生“企业在搞消费者欺诈”的想法，这种适得其反的结果是任何一个花大成本做促销的企业都不愿意看到的。
第二：就左不就右，重点不应回避。在张贴海报的过程中，遇到店门等对称张贴单元，尽量将海报张贴在对称物左边，原因有二：第一，人们的阅读浏览习惯是从左至右，左眼关注力比右眼高，左边视觉接受性比右边好，因此，左边是首选；第二，绝大多数人习惯右手，海报张贴于对称区间时，右边的比较容易被撕毁或破坏，从被破坏的概率上讲，张贴于右边的自然损毁几率就要高些。不少市场上的推广人员认为关键店、重点店内海报张贴只需基本覆盖即可，理由是这类店已经有相当的销量优势，纵使不做促销活动也能有绝对的销量，因此促销海报在该类店的张贴主要是告知而已，不劳神费力；而事实不然，重点店海报张贴拼的品牌形象的竞争，而不仅仅是简单的促销信息的传播，因此，重点店海报张贴更应该注意撰写诱惑度、版面整洁度、设计美观度、超市档期配合度、张贴维护度等，所以称为“重点不应回避”。这也是我们常说的“定点爆破”的题中之义。
第三：切忌只“张贴”不“张嘴”。不少销售人员认为张贴海报是销售里最简单最机械的工作，往往心不在焉或悄手悄脚，在终端店里以飞快的速度张贴完拍拍屁股转身就走，这就是所谓的只“张贴”不“张嘴”。市场推广人员本身就是一张活动的能说话的海报，在拜访终端张贴海报的过程中就可与终端商老板进行促销信息的传达与沟通。况且，终端店往往消费者不少，借此机会与消费者做面对面的促销信息的交流沟通，比张贴海报宣传还要来得更快更直接。可我们销售人员时常忽视这一点，没有主动沟通交流的意识，缺乏沟通煽动的技巧，因此就没有口碑传播的事半功倍的效果。“张贴”只是达成效果的一个分解动作，“张嘴”才是使海报“活”起来的关键技巧。
第四：切忌只“张贴”不“补贴”。所谓“补贴”就是对张贴过的海报进行复查，进行补充性、恢复性的回贴。一般促销推广人员都能注意到这一点，但欠缺的是技巧和方法，具体来说“补贴”的策略有：
1、熟悉竞品补贴时间。竞品在张贴海报时也不是省油的灯，那么，把握竞品补贴的时间和规律就非常重要，需要市场推广人员在与售点沟通及周密了解之后，制定时间跟随策略，即竞品前脚刚离开，本品的销售人员就跟进补贴，若盲目的规定几天做一次跟随补贴，则容易被竞品发现漏洞，乘虚而入。
2、尽量覆盖，不要撕毁。即尽量将本品海报对竞品进行覆盖，不要进行撕毁，因为撕毁容易对张贴处造成不整洁的感觉，本品的海报贴上效果必然受到影响；另一方面，竞品在补贴的时候并不一定将本品视为竞争对手，有可能只在非相关区域进行张贴，而这并不妨碍本品海报的张贴效果。
第五：有钱能使鬼推磨，不信终端不爱财。为什么有的企业在张贴海报的时候甚至遭终端店老板的反感或阻碍，其实，没有什么不得了的原因，因为可能是竞品在张贴海报时与终端店有协议在先，一般都明确了海报张贴一个期间给店主多少实惠（直接现金、返货、揉进店价、多给促销品等），同时还有不允许其他相关海报与其抢战优越位置的条件，在利益的诱使下，终端店自然愿意为其维护海报的张贴状况。很明显，谁给的优惠多，终端店就更加维护谁，因此，在对重点店群进行海报张贴时，以口头最好是书面协议为约束，以超过竞品的实惠条件为诱饵，必然能为本品的海报争得最佳位置，终端店必然服服帖帖，乐意接受。但需要注意的一点是，这样的政策只在非常时期使用，做为经销商或厂家，不能以这种单一的手段来刺激以促成合作，这样做极有可能“惯坏”终端，为其得寸进尺提供阶梯，精明的销售人员在实际操作的时候就会灵活设置售价限制或单店月最低销量政策等加以约束。
第六：我司产品在进行终端海报血拼的时候，并不是每一次、每一处都要惟我独尊，非占上风不可。
其一：行业内的领袖企业，终端维护与促销执行往往天衣无缝，无懈可击，本品无论在人力、制度、控制、成本等方面还是在策略筹划上都不可与其抗衡，这个时候的海报张贴需要注意的一点是“惹不起别惹”，就是在没有把握完全占据上风的情况下，不要轻易将那些运作顶级规范、拜访频率超勤企业的海报覆盖或撕毁，量力而行最紧要，本品的海报刚张贴完，立马就有可能被其覆盖或撕毁，反之，若不对其进行拦截，尚有可能不招致其针锋相对的反击；这也是我们在终端客情中需要注意的问题，试想你把人家最赚钱或急于出货的产品的海报给覆盖或是破坏了还想自己的海报安然无恙么，恐怕想贴上去都很难了。
其二：在惹不起的情况下，尽量将本品的促销海报与行业领袖的海报贴身张贴，争取捆绑传播的效应。既然无法在“补贴”频率上与其抗衡，那么还不如做好“近水楼台先得月”的准备，我就靠着你张贴，但不覆盖你，在消费者的的视觉接受中，则极有可能产生嫁接传播的效果，这一点，在不少快速消费品企业促销执行时经常采用；咱龙江家园要是和可口可乐之类的海报并驾齐驱也着实是件美事。
第七：一块抹布随身带，不学公子学乞丐。“工欲善其事，必先利其器”，这里所讲的抹布其实包含了更加丰富的内容，如裁剪刀、直尺、贴胶、涂改液、涂改纸等必备器具，“一块抹布”是一个统称，泛指海报张贴的相关必备辅助工具。有以下几方面理由：
首先，在销售人员进行海报“补贴”的时候，有的时候海报只是部分脏污，或有的是时候根本没办法二次覆盖，或根本不可能将海报揭起来重复张贴使用，我们完全可以利用抹布将脏污部分擦拭干净，不必要大费周章，既节省海报资源，又节省工作时间，操作起来便捷、有效；你给冬临的脸擦干净了，他的迷人微笑就可以完美展现了。
其次，作为销售人员，可利用“补贴”海报的契机，用抹布给自己货架上的产品“洗一次脸”、理一次货。因为在品牌、习惯、价格等因素之外，快速消费品很大程度上拼的是陈列面、产品整洁度。我们的产品由其如此，消费者再想喝你的酒，也不会对瓶子上的灰尘无动于衷吧。
再者，关注细节的销售人员可能注意到一点，如果直接进入店面给自己产品理货，店老板一般都比较反感，因为一旦理货势必打乱货架上系列产品的陈列秩序，而本品并不一定就是店老板最亲睐的掌上明珠，因此他没有理由绝对支持你在他的货架上造次，但若先用抹布擦拭洁净本品，利用这个“洗脸”的动作来转移店老板的注意力，再顺势择机将本品挤占到一个相对优越的位置，这时店老板的注意力可能就不会紧盯着理货而是将兴趣转移到销售人员洁净本品的动作上。
08年是我司开源节流重要的一年，我们在市场的每一分投入都要让它起到应有的效果，这不只是一张海报的问题，而是公司各个环节的协同努力的最终见证，让我们一起携起手来，从张贴好每一张海报着手，拿出我们战斗的激情和服务的热情，向市场要一个最好的回报！
