凡是从事销售的人，经常讲到的一个话题就是“压力大”。销售额30万，有压力；当销售额达到300万，还是有压力；当销售额达到1000万，仍然有压力。再广义一点的讲，当今社会的任何职业、任何年龄都面临着不同的“压力”。小孩子有读书的压力，工作后有职场的压力，成家后有家庭的压力、生活的压力，经营者有利润的压力，投资者有投资回报率的压力等等。
那么压力到底是怎样产生的呢？这个问题问100个人，都会得到100个不同的答案。有人这样定义：压力是因为人们对将来要做的事能否成功缺乏信心，而产生的一种心理障碍，细细品位的确有道理。比如：博尔特和我们比赛100米，肯定我们有压力，他没有压力，因为我们对“跑赢博尔特”严重的缺乏信心，而博尔特对“跑赢我们”就绝对有信心。 我对于压力的产生归纳为如下几点：
1、信心不足。
工作中，我们对目标任务达成的难度过高的估计，对自己能力过低的估计，就容易造成自己的压力过大。这就是常说的“自己吓唬自己”。作为一个营销人，完成目标、达成任务是天职。但是，如果目标过高，一是让上司明白任务的艰难程度，二是自己告诉自己，自己是否“全力以赴”比任务是否“全面完成”更重要。
2、能力不足。
自己的实际能力和达到目标需要的能力不匹配，导致不能胜任目前的工作，是压力产生的主要原因。
彼得定律说：职场中的每一个人将最终升职到你不能胜任的位置。可以这样说，每个职场的人都必须面临这样的尴尬，并且这种现象是不能杜绝的。当你努力提高你的能力，能完全适应目前的工作时，企业就会提升你的职位，你就有会面临新的问题，能力又出现不足，从而产生新的压力。
因能力问题产生的压力要正确的对待，如果你长期不能胜任某项工作，那就该考虑换岗或辞职；如果是一段时间压力大，一段时间压力小，那么恭喜你，你的能力正在提高，当你压力小的时候说明你能力提高解决了目前的问题；当你压力大时，说明你的工作难度加大了，或又有更棘手的问题出现了，正等待你的提高能力去解决！
3、情绪周期。
科学研究表明，人是有情绪周期的。当一个人处于情绪的波峰期，就会觉得自己能力非常强大无所不能，这就是马斯洛说讲的人的“高峰体验”，这个时候是不会产生压力的。当一个人处于情绪的波谷期，情绪低落，就非常容易产生压力。
4、“杯弓蛇影”的心理状态
每个人都有一个心理习惯，遇事都会向坏的方面想。比如朋友生病住院，你会想某一天我是不是也会累病住院；比如朋友遭到上司“穿小鞋”自己也有时候想我会不会也有此遭遇等。这种不良的心理暗示，就会使自己迫切的要改变自己面临的境况（地位、健康、收入、业绩等），压力就会很快的产生。
5、攀比心理。
说话说“人比人，气死人”。当我们渐渐发现身边的人（朋友、同事、同学）越来越好时，就会去一味的攀比（地位、收入、房子等）。这样就很容易产生压力，觉得自己跟谁比都是弱者。
那么如何认识和缓解压力呢？我个人认为应该从以下几点进行自我调整：
1、面对压力，不逃避压力。因为每个人都会有压力，都会“升职到自己不能胜任的位置”；因为它会陪伴我们走过整个人生旅程，所以我们必须勇敢的面对。如果，我们一遇到压力就逃避、就放弃，那么不但不利于压力的排除，同事还会养成自己胆小、懦弱、自卑的不良心理。
2、对自己的优点缺点正确的评估。很多人对自己没有信心，主要是没有看到自己的优势，老是看到自己的缺点。当然，认识自己是个很难的过程，苏格拉底的至理名言――“认识你自己”至今还镌刻在古希腊德尔斐的阿波罗神庙前的石碑上。
3、应有学习的标杆，抛弃攀比的心理。每个人应该和自己的的过去比较，看看自己的能力是否在提高，自己的思维方式是否在进步，而不是天天和成功的人攀比。成功的人是不能攀比的，因为别人的成功说明他的能力、思想、素质、机遇走已经走在你的前面，那你去攀比有何意义。与其去攀比，还不如把他作为自己的一个学习的标杆，看看别人身上有那些优点，去学习，一步一步提高。这个在管理上叫“对标”管理。
4、学习和提高。能力不是产生压力的唯一原因，但是一个很重要的原因。所以要养成自学的习惯，只有不断的学习和提高自身的能力和素质，才能有效的缓解压力。
5、自己“减压”。学会自己释放自己的情绪，方法很多，比如：和知心朋友喝喝酒、唠唠嗑；聚几个人一起玩一天等，都可以释放自己的情绪，舒缓压力。
总之，压力大绝对不等于能力低。希望大家都学会“自我解压”、“轻装上阵”创造生活，享受人生。
