监察部 朱校孟

　　“拓延性思维”这一概念于20120905开始在自己的脑海中盘旋，有种挥之不去的“味道”，细细品味别有一番的滋味。对“拓延性思维”这一概念的提出源于一项采购询价工作。因此在工作中品味知识，用知识去认知工作、拓展工作，不仅完善了工作，更重要的是成熟了自我。
　　“拓延性思维”是基于对策划目的本质的认知，分析相关因素并通过多角度换位思考，有效的、突破性的实现策划目的的一种思维方法。“拓”开辟、扩展之意；“延”引长之意。“拓延性思维”就是了解策划目的认知的基础之上，考虑与达成目的的各个影响因素并逐一列出，对相关因素进行开拓性、延伸性的思考分析；这种开拓性、延伸性的方法需要通过多角度换位思考，就是站在相关因素的角度去思考问题，寻求新的突破。

（一）

　　本文于我司策划方案【“喝爽朗吉祥，品人生，驶向幸福路”为主题的盒酒专项促销活动】为引源，用“拓延性思维”尝试去分析这一策划，寻求突破最终有效达成策划目的。
　　作为监察部一员，本人负责在石家庄市场对一些汽车4S店进行了前期的询价以便公司能以合理的价格采购到合适的车辆。但在询价的过程中，对此次采购活动脑海中产生了一种新的想法，因此把自己的想法总结一下六点，也是“拓延性思维”思索的起点，也是本文的“引眼”。
　　【“喝爽朗吉祥，品人生，驶向幸福路”为主题的盒酒专项促销活动】的最终本质是带动盒酒的销量，手段是通过【中汽车】等相关赠品，所以此次活动的目的是【宣传】、【宣传】还是【宣传】。通过有效的【宣传】引导消费者认知、接受、消费和忠诚消费这一过程。这一活动的主要相关因素：我司、汽车厂商和经销商。
　　第一：汽车厂商一旦与我司签订购买协议，汽车厂商不仅完成了一个成功的销售案例，对于他们更重要的是我司在终端市场上对该汽车厂商的品牌进行【地毯式】的宣传。汽车厂商能利用我司终端市场的数量和覆盖面广的优势从而在我司进行活动促销时能使合作汽车商的品牌宣传达到全面的渗透作用！这种无意中的宣传，将使汽车厂商节省巨额的广告宣传费用！因此，我司应与汽车厂商谈判的过程中，其主体不是多少辆低价位车的成交，而是【互助的宣传活动】，目的达到品牌宣传的作用。
　　第二：终端物料的制作费用；活动物料的主体是【龙江家园与某汽车厂商】的互动活动，喝龙江家园酒中某品牌汽车！物料的设计和制作是离不开合作汽车厂商的。所以在广宣物料的设计和制作上我司应与汽车厂商的通力合作。而物料费用由汽车厂商投入，我司人员负责在市场终端执行！这样就节省了我司的终端广宣费用投放（金额也是可观的）。
　　第三：我司活动执行前期的宣传活动；在跟汽车厂商通力合作下，在各个城市，完善的广宣配备下，进行流动式“道路宣传”大型游行活动。一是使我司品牌宣传能起到轰动效应，二对合作汽车厂商也起到了积极有效地宣传作用。
　　第四：消费者中奖授车仪式；授奖可以设在人群密集的广场（活动主体可设定“绿色环保”类主题），也是汽车厂商与我司进行的一个互动活动，所涉及的费用可以共同承担。一是能产生一种规模效应；二能节省相应的成本费用。
　　第五：软文支持；汽车厂商一般会与相应的汽车网站合作，已付相应的费用。所以其在与我司的各种互动活动可以在相关网站进行刊登，对我司品牌宣传也起到了一定的积极作用，也节省了我司在媒体上的一些费用。
第六：以物易物；八月十五和年终将近，酒将是沟通人与人感情必不可少的一种润滑剂。我司酒质乃东北黑土地上的纯粮酿造，酒质优良，口感纯正。为体现我司与汽车厂商在全方位的合作条价下，洽谈合作汽车厂商今年福利采用我司的盒酒用于员工福利。同时，我司员工以后采购车辆上也会优先考虑该品牌汽车。
　　基于以上想法，选择合适的汽车合作厂商应具备以下条件：其品牌知名度不易太大，不然我司在合作洽谈过程中不占优势；其　　二，宜选择国产汽车，一国产汽车希望通过各种途径宣传自己的品牌知名度，其在谈判过程中不会“店大欺人”，也会很重视跟我司的合作，这也正是我们希望的。
　　最后，建议公司能成立一个小组：人员由策划部，团购部，市场部，采购部四个部门各出一人，组成一个谈判团队，跟合作汽车厂商进行一次全面的透彻的谈判！最终完成一个完美的策划方案！同时也是我司在发展成熟的过程中，不可或缺的一个环节！

（二）

　　本人在10月15日走访市场时，发现相关【“喝爽朗吉祥，品人生，驶向幸福路”为主题的盒酒专项促销活动】广宣已配发到部分地区。由于受到相关条件的限制并不是所有的经销商都能参与此次活动，但相关物料已配发到各地区。

 
　　【奇瑞QQ莫名中奖了】活动内容：一等奖价值3万元的汽车5年驾驶权；二等奖：捷安特自行车一辆；三等奖：静态车模一个；四等奖：车模火机一个；五等奖：100ml小酒一瓶

　　在此引用股票一术语【坐轿】（目光锐利或事先得到信息的投资人，在大户暗中买进或卖出时，或在利多或利空消息公布前，先期买进或卖出股票，待散户大量跟进或跟出，造成股价大幅度上涨或下跌时，再卖出或买回，坐享厚利，这就叫坐轿）来跟那些未能参与此次活动的客户沟通一下，我们该如何做能做上这顶轿子呢？
消费者喝【爽朗吉祥】中了一辆捷安特（活动前期），消费者就会想【喝龙江家园这盒酒真能中奖，汽车很可能有】。消费者一般不会考虑这奖是谁投放的，中奖的概率有多大。因为我们工作人员都不知道，这些奖都是随机的、没有规律性的。所以未参与此次活动的客户可以自投部分奖品达到“以小带大”的效果来。
　　最后送朋友们一句话：【重要的不是你有多少钱，而是你让别人认为你有多少钱才是重要的！】
　　同理：【重要的不是你投入了多少赠品，而是你让消费者认为你投入了多少才是重要的！】

　　结束语

　　思维无疆界，希望大家勇于开辟新思路、新方法，同时也要相信【今日的付出，必将会变成明日的资本。】